《网路贸易理论与实务》中的理论篇重点阐述了国际贸易、网路贸易理论以及有关网路贸易商务链知识；实务篇主要讨论了网路贸易採购、网路贸易销售与行销、网路贸易客户管理等内容；案例篇则详细分析了基于卖家的贸易模式、基于买家的贸易模式以及基于第三方平台的贸易模式等三种模式的典型案例。全书内容新颖，重点突出，详略得当，理论联繫实际，注重挖掘企业网路贸易背景和学生实践能力的培养。

《网路贸易理论与实务》适用于高等院校开展面向网路环境的企业贸易教学，可以作为电子商务、市场行销、国际贸易等相关经管类专业的专业学习书籍，也可作为企事业单位和政府部门相应层次的电子商务培训用书。《网路贸易理论与实务》封面贴有清华大学出版社防伪标籤，无标籤者不得销售。

李琪，经济学博士，电子商务专业教授，博士生导师。现任教育部高等学校电子商务专业教学指导委员会副主任委员、教育部学科发展与专业设定专家委员会委员.中国信息经济学会副理事长电子商务专业委员会主任、全国高校电子商务与电子政务联合实验室主任、IEEE《网路服务研究》（美国）国际评阅人、ServiceScier7ce（美国）顾问。发表论文110余篇，主持国家和省、部级等项目30余个，出版图书30余本，获得国家专利1项，指导研究生获得博士学位30余人、硕士学位50余人、博士后工作3人。

第1章 贸易基本理论与实务1

开篇案例1

1.1 国际贸易理论2

1.1.1 国际贸易的基本概念2

1.1.2 国际贸易基本理论5

1.1.3 近代国际贸易理论9

1.1.4 当代国际贸易新理论11

1.2 国际服务贸易13

1.2.1 国际服务贸易概述13

1.2.2 国际服务贸易的发展14

1.2.3 我国国际服务贸易的发展15

1.3 国际贸易措施与政策16

1.3.1 关税16

1.3.2 非关税壁垒19

1.3.3 鼓励出口与出口管制21

1.3.4 GATT与WTO23

1.4 国际贸易实务27

1.4.1 国际贸易术语27

1.4.2 国际贸易契约的商定29

1.4.3 国际贸易契约的基本条款32

1.4.4 国际贸易的结算36

1.5 流通与国内贸易41

1.5.1 流通的基本概念41

1.5.2 批发业42

1.5.3 批发市场45

1.5.4 商品交易所46

1.6 实践训练48

本章小结48

思考题48 作业48

参考文献49

第2章 网路贸易概述50

开篇案例50

2.1 网路贸易51

网路贸易理论与实务目 录 2.1.1 网路贸易的内涵51

2.1.2 网路贸易的特徵52

2.1.3 网路贸易与传统贸易的比较53

2.2 网路贸易的发展概况54

2.2.1 EDI的发展54

2.2.2 EOS的发展56

2.2.3 世界网路贸易发展的现状58

2.2.4 中国网路贸易发展的现状59

2.3 网路贸易环境61

2.3.1 网路贸易的经济环境61

2.3.2 网路贸易的技术环境63

2.3.3 网路贸易的社会环境64

2.3.4 网路贸易的法律环境65

2.4 网路贸易模式66

2.4.1 网路贸易的分类66

2.4.2 基于卖家的贸易模式68

2.4.3 基于买家的贸易模式70

2.4.4 基于第三方的贸易模式73

2.5 实践训练76

本章小结76

思考题77

作业77

参考文献77

第3章 基于商务链的网路贸易分析79

开篇案例79

3.1 商务链概述80

3.1.1 商务与交易80

3.1.2 商务链综合框架81

3.1.3 电子商务链环节说明82

3.2 网路贸易中的五流85

3.2.1 信息流85

3.2.2 商流87

3.2.3 资金流88

3.2.4 物流90

3.2.5 人员流92

3.3 网路贸易的商务链说明93

3.3.1 基于卖家贸易的商务链说明94

3.3.2 基于买家的商务链说明95

3.3.3 基于第三方平台的商务链说明96

3.4 实践训练97

本章小结97

思考题98

作业98

参考文献98

第4章 网路贸易採购99

开篇案例99

4.1 网路贸易採购基础100

4.1.1 网路贸易採购基本概念100

4.1.2 网路贸易採购特徵103

4.2 网路贸易採购方式及流程109

4.2.1 网路採办模式109

4.2.2 电子数据交换111

4.2.3 电子目录114

4.2.4 电子拍卖和反向拍卖116

4.3 网路贸易採购技巧118

4.3.1 採购招投标技巧118

4.3.2 採购谈判技巧120

4.3.3 供应商管理技巧121

4.4 实践训练124

本章小结124

思考题125

作业125

参考文献125

第5章 网路贸易销售与行销126

开篇案例126

5.1 网路贸易业务管理128

5.1.1 电子契约管理128

5.1.2 电子支付管理132

5.1.3 物流与售后管理135

5.2 网路贸易的组织管理138

5.2.1 业务流程管理138

5.2.2 网路贸易与行销组织管理140

5.2.3 行销业务流程与人员管理141

5.3 传统行销策略调整142

5.3.1 产品策略调整142

5.3.2 定价策略调整145

5.3.3 渠道策略调整148

5.4 网路行销技术套用150

5.4.1 搜寻引擎行销策略150

5.4.2 E-mail行销152

5.4.3 部落格行销155

5.4.4 病毒性行销156

5.5 实践训练158

本章小结158

思考题159

作业159

参考文献159