北大特劳特定位中心

特劳特战略定位课程--2011年，"定位"之父杰克·特劳特先生亲临中国北大签约，通过北京大学汇丰商学院开设特劳特定位课程，将"特劳特定位"理论引入院校并推动中国企业转向定裂厂心位经营。课程由特劳特先生全球合伙人谢伟山先生亲临讲授。其中，北大汇丰商学院是杰克·特劳先生特亲自授权的"全来自球独家合作院校"，是2012年"定位·中国10年"唯一主办方，作为正宗的特劳特定位课程，360百科独家授权的正规商学院，它胞选基洋切已经成为企业家了解、学习和掌握定位知识的最佳平台。。

• 中文名 北大特劳特定位中心
• 时    间 2011年
• 定位之父 "杰克.特劳特
• 地    点 北大

​基本简介

　　北大特劳特定位中心成立于2011年1月，是自北京大学汇丰商学院引进特劳特定位思想后攻款何，为开设特劳特定位课程及传播特劳特定位思想而专门成立的组织。主要授课讲师、顾问皆为"定位之父"杰克.特劳特先生全球又行些罪减完县钱合伙人，确保了授受课的质量、实战性及前瞻性。

　　北大特劳特定位中心是企业家了解、学习和掌握来自定位知识的最佳平台，依托于中心平台的特劳特定位课程也是北大最高端、最实战的战略课程，是一门能最快速和准确地判断企业战略是否有误的课程，是中国企业家的战略必修要听钱药钢娘卷跳们课，故也被誉为"养和风战略课程的全球领导者"。

定位使命

　　推动中国企业转向定位经营是特劳特定位中心的使命，迄今为止，在特劳特定位中心的平台上已经有近20000位企360百科业家透过定位课程、定位论坛、定位同学会、定位读书会等形式接触了定位理论，众多企业运用定位思想指导企业经营后，经营成果有了显著的改始善与提升，并有效解决了为满足市场同一需求而面临的同质化竞争问题。同时，进一步开创了历贵祖与所属品类的消费需求，自逐步使品牌走出国门，向全球输出品牌，企业内员工的消费能力及生活质量也得到了明显的改善。

业界评来自论

　　战略就是创建 季牛一个有利的定位，并以此形成一套独具的运营活动。

　　--哈佛商学院教授 迈克尔.波特 《什么是战略》

　　美国著名营销专家杰克.特劳特提出的"品牌定位理论"，被世界广泛认同,我相信，对我国企业制定经营战略深具价值

　　-- 著名经济学家 吴敬琏

　　企业能够做大做强，关键在于能否准确定位，从某种意义上说，定位比战略和管理更加重要。特劳特理论将指导企业如360百科何定位。

　　--北京大学副校长 海闻

Honours

　　2001年，"定位"理论被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念，超越了劳斯·瑞夫斯的USP，大卫·奥格威的品牌形象、菲利普·科特勒的营销管理及消费者"让渡"价值理论和迈克尔·波特的竞争价值链理论。

　　2009年2月,《财富》(Fortune)杂志评选"史上百本最佳商业经典"，《定位》名列首位岩祖。

　　2009年3月，《定位》被美国判省影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大专业读物之首。

定位课程

　　【课程目标磁卷置青源量】

　　1. 是一门能最快速和准确的判断企业战略是否有误的课程;

　　2. 掌握"明晰战略方向，赢得同质化竞争"的定位商战思想;

　　3. 明确"突破品类发展的瓶颈，打造强势品牌"的战略之道。

　　【课程学时】

　　3天2晚

衣带内约根短笑药精　　【课程地址】

　　深圳·大学城·北大校区

　　【课程优势】

　　1、到正规商学院上课，确保课程的正规性、系统性和完整性;

　　2、到中国最领田认费伯全院高学府上课，与行业领先、历经竞争的成熟企业家共同对话战略定位;

　　3、特劳特中国合伙人谢伟山先生亲临授课;"定位之父"杰克·特劳特先生、特劳特中国第景酸一合伙人邓德隆先生定期莅临北大，出席"北大特劳特定位同学会"，传授定位真谛及列举全球使获值析探酸策宣定位案例。

　　4、北大专有案例研究队伍，让课真危样停父既分联土然中、课后同学会的案例研讨更加实战;学校2万多同学资源，与您共同持续地探讨企业战略定位;

　　5、10万方清新绿化的校园，摆脱酒店上课的压抑，利于有氧学习。

　　【学习对象】

　　企业董事长、总经理及今为参与战略决策的高层管理者

红空观会由解字践心物众　　【课程内容】

定位:新竞争时期企业经营之道

第一天上午:商业竞争的演进

第一天下午: 如何定静宁存须怀乐居未转位

第一天晚上:学员企业仍案例分析

1、竞争地点的转移:三个时代 有止　　工厂时代:以产去响少明求弱调超全盐品为导向; 　　市场时代:以需求为导向; 　　心智时代:以竞争为导向; 　　2、心智的规律 　　定位的形成 　　案古例分析 　　3、新时期企业成功关键 　　获取心智资源

1、抢先延贵切按友阶占位 　　定位核心原理; 　　实操案例:男装、调味品; 　　操作要点分析 　　2、关联定位 　　定位核心原理; 　　案例:饮料、OTC药; 　　操作要点分析 　　3是鲁执委环河画片、为领导者重新定位 　　定位核心原理; 　　操作要点分析: 　　1.地标原则:界定竞争对手; 　　2.借势原则:对手强势分析; 　　3.防范原则:攻其不可守; 　　4.运营配称:取舍与环环相扣; 　　实操案例:可乐、汽车、电脑;

阐述各企业面临的挑战 　　给自身的品牌定位 　　企业小组标杆案例

第二天上午:战略定位与运营配称

第二天下午:如何规划战略

第二天晚上:学员企业案例分析

学员企业案例分析点评4-6家 　　1、定位决定战略取舍 　　案例:百事可乐的经营展开 　　2、战略增强定位优势 　　三种运营配称原理分析; 　　简单一致性; 　　各项活动间的互相加强; 　　投入最优化; 　　案例:西南航空 　　3、战略规划过程 　　案例:西南航空的战略配称; 　　格林纳达-加勒比海的一个小岛;

1、品牌:竞争的基本单位和利器 　　2、四种品牌战略模型 　　(1)防御战及其原则 　　实操案例:OTC药、奶茶; 　　(2)进攻战及其原则 　　实操案例:瓶装水、药品; 　　(3)侧翼战及其原则 　　实操案例:餐饮、食用油; 　　(4)游击战及其原则 　　实操案例:银行、酒类产品;

给自身的品牌重新定位 　　根据定位定位配称 　　企业小组标杆案例

第三天上午:案例研讨

第三天下午:企业的战略定位与管理

第三天下午:毕业典礼

学员企业案例分析点评4-6家 　　1、实操案例: 　　王老吉凉茶 - 品牌打造历程 　　确定企业经营方向; 　　舍弃没有机会的项目，如红茶、绿茶、果汁等饮料; 　　为凉茶重新定位; 　　诉求易于打动心智的信息; 　　容纳竞争; 　　发展盟友，共同做大品类; 　　保持领先; 　　控制心智资源，有效屏蔽竞争; 　　2、阿根廷Multiscan--借势区域心智资源

企业使命与定位的关系 　　定位:第三次生产率革命 　　泰 勒:作业管理 　　德鲁克:组织管理 　　特劳特:战略管理 　　如何认识企业家的首要职责? 　　全球化为中国企业带来哪些巨大的机会? 　　现场互动:学员企业实际案例剖析

专家顾问

　　杰克·特劳特

　　特劳特全球伙伴公司全球总裁，全球最顶尖的营销战略家。

　　杰克·特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的"定位营销观念"从此改变了美国的营销理念。2001年，定位理论压倒菲利普·科特勒、迈克尔·波特，被公认为是"有史以来对美国营销影响最大的观念"。1985年，特劳特与里斯合著《营销战》，其中设计的四种营销战略模型被全世界的商学院作为教材沿用至今。1988年，《营销革命》出版，颠覆了学院派习以为常的营销思考模式，指出了战术导出战略的营销

　　邓德隆 

　　"定位之父"杰克·特劳特先生全球合伙人，《2小时品牌素养》作者，特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理

　　个人介绍:多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论，被誉为"中国定位第一人"。

　　谢伟山 

　　"定位之父"杰克·特劳特先生全球合伙人，译著:《定位》、《重新定位》、《商战》、《显而易见》。

　　个人介绍: 深研定位理论多年，致力于传播定位理论，实战经验丰富，服务案例:王老吉凉茶、香飘飘奶茶、东阿阿胶、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、劲霸男装、立白集团、大长江集团(豪爵 摩托)、雅迪电动车、九阳豆浆机、方太厨电、乡村基快餐等。

商业定位

　　商业中的"定位"观念由杰克·特劳特于1969年在美国《工业行销》发布论文《定位:同质化时代的竞争之道》首次提出，1972年以《定位时代》论文开创了定位理论，并在四十多年的实战中致力于定位理论的不断开创完善。

　　杰克·特劳特根据军事中"选择决战地点"的概念提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为"如何驱动军队抵达"去创建定位。具体而言，是指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的产品和服务被顾客接受而转化为业绩。

　　随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。

　　定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。有别于传统的"管理咨询"，伴随商业界运营效益的普遍提升和最佳实践的日趋通用，战略定位日益成为企业创造竞争优势的要求。