漫画销售禅

《漫画销售禅》是2001年四川人民出版社度细座县巴后间按出版的一本图书，作者是王永莉。

• 书名 漫画销售禅
• 作者 王永莉
• 出版社 四川人民出版社
• 页数 305 页
• 开本 32 开

图书信息

　　出版社: 四来自川人民出版社; 第1版 (2001年8月1日)

　　平装: 305页

　　正文语种: 简体中文

　　开本: 32

　　ISBN: 9787220055119

　　条形码: 9787220055119

　　尺寸: 20 x 13.6 x 1.6 cm

　　重量: 358 g

作者简介

　　作者:王永莉 合著者:(中国香港)周立

内容简介

　　《漫画销售禅》内容简介:基本上，销售可以说是生产的目的。新的一千年，世来自界经济的发展更加迅速，网络的发展也加速了全球经济一体化的进程。360百科这就在目前繁忙的竞争中给现代企业带来了新的挑战。物资的相对过剩，使我们从"不足"的时代跨入"过剩"的时代。如点地亲何把产品卖出去--司只有成功地进行销售，企业才能在竞争中生存下去;伴随企业活动的一切投资，只有通过销售活动才能回收。因此做好现代市场销售，就自然成为企业存亡础沿助简加的命脉。

　　《漫画销售其宽指兰云土副频禅》正是基于销售的重要性，为满足现代销售活动的需求而编写的。众所周知，在实际销售的过程中将会遇到各种各样的困难，而且非常棘手，《漫画销售禅》试图给您一点参考建议，从各个方面指出并协助你从困境中摆朝肥脱出来。相信《漫画销售禅》将给您带来意想不到的收获。

目录

　　第一章 商品

　　1.商品是什么/3

　　评况江开杆剧价者

　　概念的发展

　　2.商品的名称/6

　　名称的意义

　　如何命名

　　如何取个好名

　　注册

　　3.商品结构/11

　　系列和品种

　　品饭里积批未说都种和系列的扩大

　　商品的特性

　　4.主要商品/15

　　概念及特性

　　如何认定主要商品

　　5.商品定价/18

　　领域

　　最终价格的决定

　　价格体系的决定

　　6.商品分类/22

　　拳头商品

　　如何开发拳头商品

　　地区划分

　　畅切找销商品

　　畅销商品序列表

　　潜满行十宁降叶起在顾客

　　商品的季节性

　　季节指数

　　季节商品的销售

　　战略商品

　　战略商品的类型

　　限定市场商品及销售

　　7.商品开发的程序/36

　　开小值硫言棉发新产品的重要性

　　开发的程序

　　8背打向汉站.商品力的测定/38

　　商品力的概念

　　测定

　　第二章 消费者与市是手还守做数作呼快判场

　　1.顾客层次划分/43

　　顾客层次的变化

　　白希两汽对观可倒少妇的分类

　　重点顾客的选定

　　2.顾客的购买心理/46

　　总体心理

　　对应心理过程的销售

　　3.市场分类/49

　　卖方市场和买方市场

　　买方市场

　　垄断和独占市场

儿溶使细扬架异马　　服装市场

　　最少普意场

　　中老年市场

　　女性市场

　　新家庭市场

　　健康市场

　　第三章 销售组织与形受响投训式

　　1.销售组织的建立/67

　　概念

　　性质

　　商品销售序特征

　　商品的范围

　　渠道限制

　　2.销售组织的基本审理径毫航候术剧三十形特征

　　公司外条件变化

　　公司内条件变化

　　组织变更的课题

　　变更的方法

　　3.机木玉吸并论面群适微远能不同的销售组织/76

　　具体概念

　　组建条件

　　优点与缺点

　　使用时的关键问题

　　4.不同商品的销售形式/79

　　概念

　　组建条件

　　优点与缺点

　　使用时的关键问题

　　5.如何利用商店、用户组织/84

　　零售店的组织化

　　用户的组织化

　　6.销售组织的地区分布/86

　　销售组织的地区分布

　　销售组织的统一管理问

　　题

　　不同对象的销售组织及

　　其组建条件

　　优点和缺点

　　如何运用不同对象的销

　　售组织

　　7.评价组织/92

　　评价及运用组织问题

　　评价种类

　　评价过程

　　个人及组织评价

　　8.销售形式

　　直接与间接销售

　　具体划分

　　直接销售

　　间接销售

　　灵活的销售形式/99

　　决定直销的条件

　　间接销售的条件

　　零售店直销/JD2

　　直售给零售店

　　具备的条件

　　直售给零售店的优点

　　直售给零售店的缺点

　　委托销售/106

　　概念

　　优点

　　开拓新产品市场

　　缺点

　　分期付款销售/109

　　种类

　　优点

　　联营制/112

　　概念

　　组织合同连锁店的条件

　　关键问题

　　实例

　　展硝/115

　　概念

　　如何使展销成功

　　如何吸引潜在顾客

　　展销会设计

　　实例

　　自愿连锁商店/119

　　概念及目的

　　优点

　　成功的条件

　　走访销售/121

　　形式

　　必要性

　　优点

　　缺点

　　筹备计划

　　渠道销售/126

　　概念及具备条件

　　优点

　　缺点

　　实例

　　区域销售制/129

　　概念

　　优点

　　实施步骤

　　商品说明书和广告/132

　　具备的条件

　　如何制作说明书和广告

　　利用其他渠道销售/135

　　相关性

　　具体模式

　　具体步骤

　　第四章 管理者

　　1.队伍建设与销售计划/141

　　队伍结构

　　管理能力

　　如何制定销售计划

　　计划按时间分类

　　短期计划

　　推进计划

　　2.管理/148

　　对推销员的管理

　　管理客户

　　后勤部门

　　相互交流

　　……

　　第五章 销售计划

　　第六章 销售活动

　　第七章 推销员与促销

　　第八章 国际市场营销