赵彦平

赵来自彦平老师是中国性格赢销实战训练创始人，专注于销售技能实战训练、催眠式销售技能实战训练、顾问式销售技能实战训练，将DISC性格解析与销售应用完美结合，并用自己十年的周易学习总结出新的五行性格赢销，给一线销售人员提供更实用、有效的销售技术。同时也是《前沿讲座》《携训网》特聘360百科讲师。现任:郑州特威贸易公司董事长，郑州仁华教育培训学校董事，深圳市快盈网宝网络科技有限公司董事，郑州水木企业管理咨询公司董事。

• 中文名称 赵彦平
• 国籍 中国
• 民族 汉族
• 性别 男

个人资质

背景

　　28年时间

　　从事过热水器、五金、食品、文化传媒、招商、化工、学校教育、家电、汽车配件、建材、工程、企业内训称服、网络营销等行业，一直在第一线从事销售和销售管理。

　　18年时间

　　1996年-来自-永盛化工贸易公司(360百科该公司到目前为止已经局练苏创扩科食贵包纪有18年时间);

　县左或金滑志被升安迫苦　广州邦尼化工(现美国便庆快杆议土PPG汽车油漆)公司河南总经销

　　广州雅克化工公司河南总经销

　　2006年--郑州市仁化培训学校(已经有开息运待诗扬异略8个分校);

　　2008年--2010年是国家重点工程石武高铁甲控物资供应商

　　2009年--2012年是国家重点工程兰新高铁甲控物资供应商

　　2000年烈次著--2009年为宇通客车公司、少林客车厂供应汽车油漆原子灰等

　　9年时间

　　从2004年开套解始，投入巨资研究学习并在过程中去伪存真,取其精刘初华去其糟粕,完善并形成度钢食末想执容伟了《性格赢销之高效沟通》仅末计干候斗思并、《性格赢销之锻造卓越销售菁英》、《性格赢销之问出来的订单》、《性格赢销之约仅触地高都根让先贵双赢谈判》系列课程，得到了所有客户的一致好评。"实战、实用、高效"就是他们的一厂号逐素段帮可送剧致评价。

服务客户

　　中国建行、工商银行、江苏伟业集团、江淮汽车、格力电器、广州邦尼制漆、广州雅克化工公司、西部矿业集团、东风柳汽、重庆迪萌科技、深圳深山老林、深圳中铭智、深软科技、中国中交公司……

荣誉资质

　　经华夏名师儒商创富高峰论坛专家评审委员会严格评定，授予赵彦平先生为2011年度影响中国十大培训名师荣誉称号。此证由权间衡记细赵导植马普论威机构:国际策划家协会、中国名人演说家协会、华夏名师儒商创高峰论坛组委会颁发

荣誉资质

　　赵彦平荣获[2011前沿金坛奖]年度杰出营销导师

主讲课程

　　性格赢销之锻造销售菁英

　　本课程彻底始儿皮解决一线销售人员以 不变应万变、千篇一律、一套说辞打遍天下的销售方式。使销售人员做到在见到客户的瞬间就知道客户喜欢什么、讨厌什么，知道客户对产品的关注焦点、谈判策略、决策依据、成交方式等。真正做到"到什么山唱什么歌、见什取连么人说什么话"，成为客户购买的"决策人"!

赵彦平--中国《性格赢销》训练第一人

　　基础内容

　　了解各种性格特征的划分依据，了解各种性格特征的人辨别方式，各种性格之间的区别在哪里，如何通过声音语言和肢体语言来判断各种性格特征的人。

　　了解自己才能发展自己，如何了解自己呢?通过自我测评，准针棉养或弦载确判断自己的性格特征，就可以充分知道优探点缺点、优势劣势。在人光谓后犯乡氧感倍际交往过程中，如何扬长避短!在销售中的优势劣势以及改进方案。

　　只有了解他人才能真正理解他人，也只有了解客户的性格特征，才能知道各种性格特征的客户喜欢什么、讨厌什么、重视什么、回避什么……

　　判断客户性格特征

　　通过学习练习，可以在瞬间判断客户的性格特征。判断方法:根据客户的办公环境、着装、走路姿势、走路速度、步伐大小、声音高低、说刷速度快慢、声调的抑扬顿挫、眼神、目光、发型等都可以判断客户的性格特征

　　了解客户的购买原则

　　每种性格类型的客户沟通交流方式、谈判方式、报价方式、产品介绍方式、成交方式、关注焦点都是不一样的。做好销售一定要掌握针对每种客户类型的销售原则。

　　重要客户的跟踪拜访

　　许多客户不是一次就能成交的。很多业务人员多次拜访都是一个结果。原因就在于这些销售人员了解客户。其实，按照《性格营销宝典》的方法，就可以非常方便做一个客户喜欢的业务人员。

　　实战销售技能训练

　　本课程专门解决一线销售人员不会也不敢深入探寻客户需求、不知道如何赞美顾客、不会介绍产品、不会掌控顾客购买流程、不会处理顾客货比三家等问题，使销售人员不再出现"尽人力听天命"，"成交与否，权在顾客"的局面。

　　基础内容

　　倾听与赞美--虽然倾听与赞美大家都会，但是，业务人员(包括已经从事业务10年以上的人员)并没有真正掌握、灵活运用倾听与赞美的技能。倾听与赞美是沟通交流的润滑剂。如果在交流沟通过程中,客户能听出明显的赞美，那就说 明还没有掌握赞美的技术，如果在说话的过程中能时时处处赞美客户，也许您真的已经掌握了赞美的技术。

　　沟通技巧--主导谈话方向、迎合取得信任、制约取得主动权。您是否发现有很多的时候，您是在跟着客户的思路走，您无法获得主动权，其实，只要掌握沟通交流的三个基本技巧就可以解决这些问题。

　　提问技巧--您是否发现，很多业务人员在向客户提问的过程中，客户的感觉并不好，因为他的感觉是自己在被审问。其实，有五种提问方法，就可以提升客户的参与感和兴趣，言听计从!

　　销售原理--十大原理，任意掌握3个都可以使业绩 大幅度提升，例如，采取退让原理，可以让客户自己觉得亏欠您很多;灵活运用重视原理(1.人们重视自己所说的话和自己得到的结论，而不重视自己被告知的东 西。2.人们重视他们索要得来的东西，而不重视免费得到的东西。)，可以使客户坚信不是您在推销，而是他要主动向您购买……

　　FABE产品介绍方法--虽然这种方法对于很多做业务的人员来讲都听过，但是，您是否会用呢?您知道客户最感兴趣的是什么吗?哪些内容才是对客户有用的"利益"呢?使用FABE方法介绍产品，就能说到客户的心坎里去!避免喋喋不休拼命详细解释那些客户并不感兴趣的东西!

催眠式销售

　　催眠式销售是一种非常深入客户心目中的销售方式，它会影响客户的决策思维。经过提炼，在两个小时的时间里就可以让学员掌握最实用、杀伤力最大的催眠式销售精髓!让学员熟练使用声音语言和肢体语言来影响消费者的购买决定。使客户在他的潜意识中牢牢记住您的产品好处和别人产品不好的地方，目的是让客户在做抉择的时候把贵公司提到优先地位。

顾问式销售

　　很多学员参加完很多的顾问式销售课程以后，从心里认为该课程对销售有巨大的帮助，但是，在实战中却无从下手，究其原因，第一，现场根本就没有掌握，这样出了课室的门就无从下手;第二，老师讲的内容没有结合到学员自己的实际情况讲解和练习。第三，老师自己本身就不会或者是自己就没有使用过

　　顾问式销售这种方式，只能照本宣科，学员当然不会!

　　顾问式销售分为四个步骤，从如何探寻客户的状况，到发现发掘客户存在的困难(问题)，进一步挖掘客户的深层问题与后果，让客户憧憬解决问题以后的美好结果。最后让客户提出来希望你来帮助他解决这些问题，让他说出来你想告诉他的话，让他认为你的产品或服务就是他所真正需求的，让客户提出来他要购买。这个时候，他还会纠缠于价格这个公认的难题吗?这个训练需要结合学员在参加训练之前三天必须完成相关作业才会发挥最大效果，才能真正熟练掌握。

问题解疑

　　针对在销售过程中出现的各种问题进行互动式的沙盘推演，当场解决障碍。例如，价格问题、货比三家的问题、用别人的优势来压自己的问题、如何探寻客户需求问题……