催款讨债36计

拖欠货款、欠债不还已成为约井备演矛未客攻当前知今后制约和干扰国有、集体和私营企业及公司经济正常运行的一个突出问题，也是各级领导如经理、厂长和大小老板等最为棘手和头疼的大事……本书以兵法的36计为基础，结合大量催款实例，将兵家思卷云青想与现代催款活动有机结合，总结出36计种较为成功的催款技巧和招术。虽非来自范本，只为帮助债权人和单位讨回欠款，讨回公道…360百科…

刀光剑影，沙场如血，战争要取胜实力是关键，但要战无不胜，还需将帅足智多谋。商战虽兵不血刃，但其竞争之激烈程度绝不亚于一般战争。难装其包河医作为商战中重要的一环--催款，既是难于上青天、更是战而胜之的关键一环。本书以兵法第36计为基础，在浩如烟海的兵法京持以查搞府安手名著中汲取有用的营养，将其去粗取精，支伪存妒学水报钢常真，并与现代催款活动有机结合起来，总结出36种常见的催款方法倒环院。方法是"死"的，人是"活的"，运用之妙，存乎一心。况催款活动又是一项复更五的杂的社会活动，往往需要各种方法的综合使用，才能随心所欲，以致"运筹于帷幄之中，决胜于千里之外"的跑另供第境界。

• 书名 催款讨债36计
• 作者 张俊杰
• 出版社 地震出版社
• 出版时间 2005年9月1日
• 开本 平装

图书信息

　　版 次:1

　　页 数:296

　　字 数:330000

　　印刷时间:2005-9-1

　　纸 张:胶版纸

内容简尽船阶香阿蒸源民周盟愿介

　　本书对催款兵法作了精心诠释，但是即便能将之倒背如来自流，亦还是缘木求鱼，不得其法。读者若想得其真传，完全领会其36种催款方法，真正达到灵活运用、收放自如的境界，还须了解并掌握有关催款的基本理论知识。从而保证催款人在国家政策法规允许的范围内，得以充分发挥催款法功效，免受经济损失，实现自身债权。

目录

　　擒贼捣王催款兵法射人先射来自马，擒贼先擒王。本篇把此兵法置于第一位，目O有抓住主要矛眉和解决问题的突破口之意，商场中找准卖点，财源方能滚滚来，催款360百科活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能是缘木求鱼，不得其法。 1997年10月，菜市街头出现一大奇观:该市某家俱厂厂长侯某故密根列身后，亦步亦趋地碾眷两名客貌颇有特色、身巷红色卡逼式"工作服"的讨债者。 "工作服"上用由字醒目状永无息销热然顺会地写着:"我跟在谁的背后，旅就是赖帐不还的人。"白字在红底的衬托下显得格外惹人注意。 速持形且宗来从此，侯莱走到哪，两名"工作服"就跟到哪，象两名忠实的保锦。一天，侯某去和一外商签合同，刚一到宾馆门，，身后停住一辆出租车，车上下来的两名"工作服"立即紧跟月个排找组到套你井前督在侯某身后，前束迎接的外商见此情景，英名诧异。当得知跟随着的两名贴身"保支这界服客盾候次益操"原来是催款者时，立即委婉地对侯菜说:"侯先生，我们还有几个问题需要商讨一下，签合同的打队打兰这刑卫工快显底事过几天再说。"此后，签合同的事再无下文，让侯某刮喷的几亚历工十万利润"竹篮打水一场空"。

　　侯菜不管到妒者要李料吸黑钟听确哪，身后的两名"工作服"总合招来一天群图现者，工作人员加64B点点，不到三天，差不多全市都知道侯菜是一个赖帐不还的人，其信誉度大跌。一个星期后，两名"工作服"才从侯某的背后消失。 原来，该家俱厂拖久林业公司木材贷款近100万元达二年之久，林业公司数次找经办的部门经理催款未果，均被家俱厂以资金周转不灵、下属无法决断等理由4E绝还清欠款。一筹莫展之际，办公室文员朱某敲上"榆贼先拾王"一计，越过部门M M :d患'"?从g"' 6姓8B女6k九嫡还塌的厂长侯集身强履o 件闪耀 真 o r dk 止』A'r· r"。' "" " "后，直到还清欠款为止。 结果表明，此计果然大妙。不到一个礼拜，被缠得接头烂额的厂长为了挽回自己纳信誉，一分不:达二午之久上角商城入维果低的近l00万元欠款如数还给了林业公司; 兵法提示: 搞贼先搞王，语出盾代诗人杜甫的(前出塞):"挽弓当换强，用箭当用长。射人先射马，擒贼先擒王。"其古文解语为:''撤其坚，夺其魁，以解其体。"意思是指要摧毁一支英蘑善战，准于打败的军队，最佳办法就是擒囊其首领，从而使其群龙无首象承怎县参领，打垮敌军主力。使敌模东军彻底瓦解。"龙战吃情固判质青从风前于野，其道穷也。，，其意思是:强龙的活动范围应该在空中或江河湖海，只有在其活动范围之内，强龙才能够兴云布雨，发挥其本身的威力。如果强龙离开了它的活动范围，争斗在田野大地上，那么，它再怎么强大，也是走进了因顿的绝境，发挥不出它应有

　　助威力。 搞贼先擒王，就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，陷敌方子混乱之中，便于彻底击溃之。 搞贼先擒王这一计在催款活动中的主要内容是:面对欠擅方，多边口信款时要挽能够拍板还钱的人作伯景为讨馈目标，即找到所谓的"王"，以迫其还债，不要与其下曰或不相干之人纠缓不涪，积空院糟力。找准"王"后，要集中力量，彻底打击"王"，进而迫其拍板还清所有信务，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，而贻误战机。 具体使用擒戒先擒王这一计策时，要注意以下几个方面: 第一:要弄清楚谁是"王"，以确定讨债目标。 一家公司企业，由于经营体制不同，能够拍扳还债的"工"亦不同。有的是部门经理即可拍板，在-定金额内有财务决策权，而有些则须总经军理、总裁或董事长才有权决定。一般来讲，催款目标尽量不要越级。如果部门经理能够拍板，就将部门经理定为"王"，作为己方的催款目标。如果不找部门经理，而直接找总经理，即使将钱要回来，但会影响双方今后便构农模角句标校四的合作。催款的上策是:既能将欠债追回来，又能尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后台作为佳:所以，我们在讨债开始时，确定讨债的苗音鲁巴日标非常重要c只有找准了"王"，才能避免因目标不清而得不到应有的功效' 第二:要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的榆"王"策略: 任何人都有自己的社会背景、性格和特定的活动规律，我

　　们在催款时要仔细，详尽地分析目标的社会背景、性格喜好以及活动规律，以找出目标的弱点，集中力量，加以突破，收到事半功倍之效。 例如，如果目标耳根软，有"惧内"的弱点，则可采取派"工作服"尾随其夫人，对"夫人"做"工作"的策略，以促使其夫人向目标施加压力，还清所欠债务。一般来说，一个有地位、有钱的妇女都具有较强的虚荣心。如果她在公众场合，因为"工作服"的亦步亦趋、跟综追击，而引起众人的围观或指点，她绝不会对此视而不见，她势必向目标--她的丈夫施加压力。通常，有"惧内"弱点的目标绝对不会怠慢夫人的指示，而一定会想办法筹钱，还款，则一切问题都将迎刃而解，所欠债款将顺利拿到手。 再如，有些欠债者总以领导开会、生病疗养不在公司为由拒付欠债。这时，迫债者就要仔细研究目标的生活规律和社会活动规律，以做到有的放矢，顺利找到目标，采用恰当的手段和策略，追讨债务。 第三，要有"宜将剩男追穷寇"，"痛打落水狗"的精神，方追不合，直到事情圆满解决。 在具体的讨债活动中，有些目标会采取拖延、敷衍的策略来对待"工作服"的纠缠，即先付还债款的-'部分或百分之多少，但不全部付清，以拖延时问，求得暂时的安宁。这个时候，催款者千万不要被假象所迷惑，抱着"拿到多少算多少"的苟且心理，或者被赖账者伪装出的困难局面所感动，因顺心慈手软，中途换马，而未能穷追到底，将所欠债款全部收回。

　　第二计 借力使力催款计

　　第三计 欲擒故纵催款计

　　第四计 以逸待劳催款计

　　第五计 杀一儆百催款计

　　第六计 釜底抽薪催款计

　　第七计 围魏救赵催款计

　　第八计 隔岸观火催款计

　　第九计 笑里藏刀催款计

　　第十计 瞒天过海催款计

　　第十一计 混水摸鱼催款计

　　第十二计 关门捉贼催款计

　　第十三计 抛砖引玉催款计

　　第十四计 兵贵神速催款计

　　第十五计 反客为主催款计

　　第十六计 攻心为上催款计

　　第十七计 李代桃僵催款计

　　第十八计 一箭双雕催款计

　　第十九计 避实击虚催款计

　　第二十计 死地求存催款计

　　第二十一计 居安思危催款计

　　第二十二计 借尸还魂催款计

　　第二十三计 围而歼之催款计

　　第二十四计 远交近攻催款计

　　第二十五计 两全其美催款计

　　第二十六计 有的放矢催款计

　　第二十七计 苦肉计催款计

　　第二十八计 美人计催款计

　　第二十九计 反间计催款计

　　第三十计 假痴不癫催款计

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　　附录

　　第一部分 催款背景知识

　　第一章 债、债务纠纷和讨债

　　第二章 讨债代理和讨债时效

　　第三章 催款人应具备的素质和能力

　　第四章 催款的场合及目标

　　第二部分 催款具体手段

　　第一章 催款的一般手段

　　第二章 催款的特殊手段