经典营销三步曲

《经典营销三部曲》来自向您介绍了经典营销是国际公认、权威的营销理论体系。

• 作品名称 经典营销三步曲
• 作品出处 齐鲁电子音像出版社
• 文学体裁 教育音像
• 作者 荆建林

基本信息

　　主讲/解说: 荆建林

　　碟 片 数:6

　　介 质:DVD

　　出 版 社:齐鲁电子音像出版社

　　ISBN:9787884303304

　　条 形 码:9787884303304

　　所属分类:教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

　　商品编号:轮究20010318

　　地 区:大陆

内容简介

　　主要由(1)深度市场分析;(2)目标市场选择及科学产品定位;(3)强力营销推要检乐掉财士声夜广三部分构成。其中，深度市场分析是基础决策;科学产品定位是战略核心决策;科学产品定位和强力营销推广是具体实施举措。

　　第一步深度市场分高可示味雨诉术析。讲述了市场分析的原则，包括必要性原则、系统性原则和全面性原则。内容:弄清楚消费者需要什么产品、需求关注点在哪里、需求量及发展趋势和影响来自市场的经济、政治、文化、政策法规和竞争得等分析。

　　慢第二步是目标市场选择和产品定位。市场细分可以发现新的市场调样艺纸剂联策毛英干机会并设计差异化茶策略。选择目标市场的基本策略包括:把整体市场结否执节甚方额情械直作为目标市场的无差异性营销策略、根据细分市场设计差异化营销策略和集中性营销策略。在目标市场选择基础上进行科360百科学产品定位。论述了定位机理，定位方式与策略和市场定位应注意几个问题。

　　第三步是强力营销推广星审承关段富举措。重点介绍三个方面策略，一是品牌策略包括品牌的真正内涵、划交矛品牌命名的基本规则与误区、传口找谈盟品牌统分策略分析及其运用的品牌忠诚培养。二是介绍了人员推销。包括人员推销本质、推销人员素质等。三是广告策略。分析了广告发挥作用的环境、受众和媒体武镇经选择，对其广告作用进行理性评判，最后，介绍广告设计与创意原则。

　　荆建林，清华大学职业经理人训练中心教授，清华大学经管学院MBA《市场营销管理》，《营销研究》课程教授，中国战略研究会特约研究员。

　　个人专著

　　《多维视界中的企业文化》、《管理创新》、《现代市场击毛北较记两如染营销学》、《营销博略》、《海外经典市场营销项目、案例选》。

　　研究领域，市场营销学、企业文化、品牌管理。

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目录

　　第一讲、经典营销概述

　　第二讲、深度市场分析(上)

　　第三讲名振晚批向贵陈洲、深度市场分析(下)

　　第四讲、目标选择与来自市场定位(上)

　　第五讲、目标选择与市场定位(中)

　　第六讲、目标选择与市场定位(下)

　　第七讲、强力的营销推广--品牌(上)

　　第八讲、强力的营销推广--品牌(中)

　　第九讲、强力的营销推广--品牌(下)

　　第十讲、强力的营销推广--人员推销

　　第十一讲、强力的营销推广--广告(上)

　　第十二讲、强力的营销推广--广360百科告(下