房地产实战定价策略

本书来自是一本全面介绍房地产定价策略的图书，讲述了四种不同导向定价方法;项目内部差价调整技巧;六种房地产定价策略;并区分小户型、别墅、商铺、多层/中高层/高层、大盘这五种项360百科目类型提出对应的实战定价策略。书中结合实际操作经验和经典营销理论，层层剖析，并辅之以鲜活的案例，内容丰富，体系清晰，指导性强，使实践与理论有机融合。

• 书名 房地产实战定价策略
• 作者 廖志宇
• 出版社 中国建筑工业出版社
• 出版时间 2011-3-1

图书信息

　　版 次:1页 数:317字 数:510000印刷时间:2011-3-1开 本:16开纸 张:胶版纸印 次:1I S B N:97北织圆民练利87112128709包 装:平装

内来自容简介

　　本书适合开发商、策划代理公司的营销策划人员使用 。

目录

　府井艺得造成娘众何放投　第一章 定价理论来自基础

　　一、房地产定价的本质

　　二、影响定价的因素

　　三、确定房地产价格的六个步骤

　　第二章 成本导向定价方法

　　一、成本导向定价法优缺点分析

　　二、成本导向定价法分类

　　三、成本导向法的共同点、应用策略及范围

　　四、成360百科本导向定价基础

　　五、以市场成本替代项目成本

　　六、以战略成本替代项目成本

　　案例01:FZ锦绣江南成本导向定价策略

　　第三氢绝获宗章 需求及消费者心理导向定价方法

　　一、针对消费者需求变化的定价方法

　　二、针对消费者心理导向的定价方法

　　三、价格测试的方法与步骤

　　第四章 竞争导向定价方法

　　一、竞争导向的基础源于市场竞争

　他诗感讲行则煤　二、通常竞争导向定价方法

　　三、高级竞争导向定价法一类比量化定价法

　　案例02:上海军能元矿搞齐HP·青年城类比量化定价实战技巧

　　第五章 营销目标导向定价方法

　　一、房地产营销目标体系构成

　　二、影响定价目标的制约因素

　　三、定价目标的分类

不员燃这均袁轴伤脚　　四、具体定价目标

　　第六章 项目内部差价调整技巧

　　一、项目内部差价调整流程

　　二、影响差价的产品因素

　　三、各影响因素的权重设定

　　四、各因素打分思路

　　五、价目表的形成与修正

　　案例03:BL·心语花园价格修正及定价形成策略

　　第七章 房地产定价策略

　　一、总体定价策略

　　二、时间节点定价策略

　　三、用户心理定价策略

　　四、促销定却斗价策略

　　五、全营销过程定价策略

　　六、差价策略

　　案例04:JD·荔湖城价格调整方案

　　七、房地产推问毫口六少造九研已价格调整的流程和步骤

　　八、价格变化反应与价格变化应变策略

　　案例05:青岛1_r·馥香谷项目的价格应变?略

　旧施按曾们区振　第八章 五种不同项目类型的实战定价策略

　　小户型停参伤--实战定价策略

　　一、分析地段因素，区分差异定价

　　二、运用高附加值定价的九大要素

　设青胞点露优掉也拉举　三、诠释居住理真粮织制重音手气念，提升附加值

　　四、有效居效运用差异化竞争策略

十美里良从英微坐都　　案例06:成都YY·大湖区二期一批次小户型房源价格策略

　　别墅--实战定价策略

　　一、什么是真正的别墅

　　二、别墅细分市场定价策略

　　三、别墅定价的一般过程

　　案例07:FD·湾流汇二期别墅定价策略

　　商铺--实战定价策略

　　一、影响商铺定价的主要因素

　　二、商铺的价格制定

　　三、商铺投资收益率四种算法

　　四、如何计算并判断投资回报率

　　案例08:JH国际商业广场商铺定价分析

促角永星到工科月的最　　多层、中高层护想丝货微、高层--实战定价策略

　　一、层差的来源

　　二、北京不同楼层价差调研的启示

　　三、影响垂直价差幅度的因素

　　四、住宅层垂直价差的确定

　图选错映　五、景观视野对层差影响的原理

　　六、不同类型住宅的价差确定方法

　　七、层差确定的注意事项

　　案例09:某多层项目的价格策略

　　大盘--实战定价策略

　　一、大盘开发成为市场趋势

　　二、大盘开发具有六大市场优势

　　三、大盘定价的四片个关键词

　　四、不同档次大盘的定价策略

　　案例10:大盘标杆项目星即势左核员定价策略解密