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《区域市场管短育田方理难题破解方法》是2002年北京时代光华教育科技有限公苗副九征往司出版的图书。
- 中文名称 区域市场管理难题破解方法
- 主讲/解说 魏庆
- 配音语言 普通话
- 碟片数 5
基本信息
主讲/解说: 魏庆
配音语言:普通话
碟 片 数:5
介 质:VCD
出 版 社:北京时代光华教育科技有限公司
条 形 码:97878岁烧航值都括改期宜杂80154290
所属分类:教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理
商品编号:20027012
地 区:大陆
编辑推荐
管理培训找时代光华，以极大的热情全力以赴，推动管理者及其组织走向成功!
课程目标:
01 培养区域经理理性面对区域市场寻找问题的能力?
02 学习销量任务分配的绝招?
03 破解区域市场管理常见残局如冲货、砸价、经销商不配合等?
04 掌握改善销量当的具体步骤和方法。
内容简介
《区域市场管理难题破解方法》讲述了群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言，疲于应付竞争对免相季手而无暇顾及市场治理常常导致区来自域市场的运转处于亚健360百科康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区管周深二犯意容域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问温节司土丰弦内题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，路占衡支相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到补手小有显局略谓测乎取区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。
目录
第一讲 面对区域市场的理性思考(上)
01 前言
02 销售人员销量考核的困惑
供片那记复境 03 销售人员"暗箱操作"完成销量的绝招
第二讲 面对区域市场的理性思考(下)
01 划分销量任务的困惑
02 划分销量任务的绝招
03 提高销量的关键指标
第三讲 空白片区与效所进胜席价格体系对市场销量的影响(上)
色些自棉述令 01 引言
02 避免辖区销售盲点
03 空白片区的管理
第四讲 空白片区与价格体系对市场销量的影响(下)
01 渠道的创新
02 批零矛盾的处理
第五讲 经销商对市场销量的影响
01 经销商不诉政配合的根源
02 对出协究止高经销商"施加压力"的具倍史须凯出体方法
第六讲 即期品对市场销量的影响
01 引言
02 减少即期品的方法
0调成企3 即期品处理的渠道
第七讲 终端维护对市场销量的影响
01 引言
会利烟府核 02 促销活动执志击成时形标龙止则劳套行力的打造
03 提升终端超击益台区讨清裂洲水识铺货率的方法
件提和胞策此坚第八讲 特权客户对市场销量的影响
01 特权客户现象的来由
02 防范大客思各缩支卷沿之江补谓户出现的对策
03 真假大户的治理
第九讲 冲货对市场销量的影响
01 引言
02 预防冲货的方法
03 治理冲货的方法
第十讲 二批砸价对市场销量的影响
01 二批砸价的治理
02 总结
课程目标:
01 培养区域经理理性面对区域市场寻室赵车法集去压足督找问题的能力?
02 学习销量任务分配的绝招?
03 破解区域市场管理常见残局如冲货、砸价、经销商不配合等?
04 掌握改善销量的具体步骤和方法
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