现代商业银行客户经理营销实用策略

本书是作者在长期实践工作中对所做、所闻、所悟的经验教训进行的总结。该书从现来自代商业银行业务营销和内部管理两方面，对商业银行经营策略进行了初哥走争模般到步探讨，其中，存款运作十联动、揽存十四招、贷款决策辩证法、处置不良资产十修失材果式持额六策、市场营销四步曲、扩散化与个性化营销、组织管理的纵横控制与协调、队360百科伍建设五大技术、制度管理艺术化、激励机制新设计、团队建设的梁与柱等章节，不仅颇具创新性，而且具有很好的实用价值。本著作最大的特点是立足实际，讲求实用。

• 中文名 现代商业银行客户经理营销用策略
• 出版社 中国金融出版社
• 作者 王熙富
• 出版时间 2005-8-1
• 装帧 平装

目录

　　第一章 导述

　　第一节 策略的一般特征

　　第二节 商业银行讲究经营策略的意义

　　第三节 制定经营策略的基本原则

　　第四节 实施经营策略的一般方法

　　第二章 组织存款策略

　　第一节 存款网点布局与建设

　　第二节 存款工作的组织与管理

　　第三节 存款竞争实战策略

　　第三章 货款经营要示主来自导调查技巧

　　第一节 贷款经营的一般要求

　　第二节 贷前调查技巧

　　第四章 贷款决策与回收谋略

　360百科　第一节 贷款决策机制年米城个好与决策依据

　　第二节 贷款回收谋略

　　第五章 非信贷业务经白今营方略

　　第一节 证券投资

　　第二节 同业拆措

令稳来热架说护　　第三节 现金资产经均审营策略

　　第四节 中间业务经营

　　第六章 不良资产经营策他略

　　第一节 不良资产运行特点及成因

　　第二节 不良资产的综合治理

　　第三节 不良资产的防与治

　　第七章 商业银行市场营销策略

　　第一节 商业银行市石刑陈场营销的特点与基本原则

　　第二节 营销流程与技巧

　　第三节 扩散化营销与个性化营销

　　第八章 商业银行组织设置策略

　　第一节 商业银行组织设置的新要求

　　第师二节 组织设置的技术标报雨值纸胶帝广急八却要求

　　第九章 商业银行组织哥管理策略

　　第一节 责权利的有机结合

　　第二节 组织间的协调

　　第三节 组织调整的特点与要求

　　第十章 队伍建设策略

　　印求似第一节 银行队伍变化特点与素质要求

　　第二节 队伍建设的基本技术

　　第三节 领导素质与修养

　　第十一章 商业银行制善精干求心高九状台作拿度建设

　　第十二章 商业银行企业文化与团队建设

　　后记