跨文化谈判攻略:跨国谈判入门指导手册

《跨文化谈判攻略:跨国谈判入门指导手册》是2002年化学工业出来自版社出版的图书，作者是马努埃利安.威尔博。

• 中文名 跨文化谈判攻略:跨国谈判入门指导手册
• 出版社 化学工业出版社
• 作者 马努埃利安.威尔博
• 出版时间 2012年2月1日
• ISBN 9787122126412

图书信息

　　书 名: 跨文化谈判攻略:来自跨国谈判入门指导手册

　　作 者:马努埃利安.威尔博

　　出版社: 化学工业出版社

　　ISBN: 9787122126412

　　出版时间360百科: 2012年2月1日

　　开本: 16开

　　定价: 49.00元

内容简介

　　如何准备谈判?如何进行谈判?如何结束谈判?如何建立可持续的调令微伙伴关系?如何使用谈判创新创造价值?以上将引导我们:构筑业务创续所新和谈判策略的长远发展目标使谈判范围扩大，试图管理好意料之外的事，而不是仅仅保持系统地控制。

作者简介

　　马努埃利安.威尔博，职位:全球市场与业务发展部门主管。部门:汽车与航空航天部。机构怎工改待秋切缺:敦豪集团全球客户方案部。马努埃利安女士是谈判、创新管理、战略发展、国际市场推广及传讯方面的专家。现在担任一家跨国公司全球营销及业务拓展部总监。她领导着与来自欧洲，中东，非洲，亚太，美洲等地区来自的资深合伙^进行国际谈判的工作，也是管理领域的知名研究员，几个欧洲组织的教授和讲习教师。

图360百科书目录

　　引言

　　第一部分 跨文化谈判介绍

　　第一章 文化的含义9

　　第一节 什么是文化?9

　　第二节 冰山理论10

　　第三节 文化的层次11

　　第四节 文化的影响1孙何科2

　　第五节 民族中心主义陷阱需千五画加钟型判调克龙14

　　第六节 文化差异管边棉场领理15

　　第二章 跨文化GPS:一种文化分析工具18

　　第一节 跨文化GPS--一个分析模型18

　　一、时间考量10

　　二、规则委已相、价值观和价值导向21

　　三、个人、行为和决策考量22

　　四、空间和地域考量23

　　五、组织24

　　六、活动联25

　　七、不确定性考量25

　　八、反应模式26

　　九、交流和关系模式26

　　第二节 运用跨文化GPS决定一个姿态28

　　一、文化解读的一般调查问卷28

　　二、文化解读的商业问卷诉钱生丰棉坏却未继社调查33

　　第三节 谈判中运用跨文化GPS时需要考虑的因素34

　　一国离究转备历刘苏源志县、避免过于简单的二元方法34

　　二、避免文化、意识四完此于欢川形态、个性间的混淆34

　　三、文化评估34

　　第四节 结论过直无36

　　第二部分 跨文化谈判方法

　　一、SNA方法简述37

　　二、跨文化视角下的SNA方法40

　　第三章 成功跨文化谈判的关键44

　　第一节 确保权力平衡对你有利44

　　一、居程加连搞胜帝解权力等级及其使用45

　　二、能够影响权力平衡的关键策略列表46

　　三、引导性和结构性谈话策略47

　　四、论证博弈策略50

　　五、案例研究53

　　第二节 营造谈判氛围54

　　一、时间55

　　二、空间56

　　三、心情58

　　四、自信和自尊的重要性59

　　五、案例其差研究60

　　第三节 掌控谈判进程64

　　一、所终慢根载肉接云谈判阶段划分及其策略内容64

　般古字阳乡家　二、案例研究67

　　第四节 保持在谈判区69

　　一、积极考虑一个真杆走向己服皮走退路--最佳替代69

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　　第三部分 自我评估和将设想付诸实践