微观市场营销

微观复省市场营销是指在宏观市场之下针对某书色倍背一具体的事件或事物，通过大量的调查采访，针对目标对象既有和潜在的消费能力、目标区域目标客户的消的松低阶心亮规鲁费习惯、目标区域竞品市场占有率、目标区域竞品市场定位和销售策略、目标区域有关市场活动及政策导向提出有针对性的方案。

• 中文名 微观市场营销
• 外文名 micromarketing
• 分类 经济学
• 关联 营销学、经济学
• 影响因素 地理、人口、心理和行为

　　微观市场营销是一种企业的经维渐台义济活动过程，企业研究顾客的特点和需求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，使自己的产品、服务和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应，因此而取代了原先的标准化或大首看广出众化市场营销模式。

　　微观市场营销要求来自企业把自己的产品和营销方案与地理、人口、心理和行为因素相适应，它因此而取代了原先的标准化或大众化市场营销模式。促使这种变化的原因有三点:

　360百科　①世界大市场已慢慢地分裂为众坚题续围培妈哥剂多更小的微观市场;

　　②不断改善的信息和市场调研技术也激发了微观市场营销的产生;

　　③零售店扫描器给零售商提供大量的市场信息，这增强了零代售商对生产商的影响力。

　　最普通的微观市场营办由半销形式之一是地域化，即使品牌、促销手段适合于单独的地理区域、市场，甚至居民区。除此以外，企业还约对准了人口、心理及行为等微观市场。例如，宝洁公司为它的佳洁士牙膏做了6种广告，分别针对不同年龄和种族细分市场，包括儿童、美国人和西班牙人。为了占领这些市场掌密富脱汉输胜起，宝洁运用了各种高效的传播手段。

　　微观市场营销发展到极端就是大规模定制(Mass customization)，即在大量生演然养气示希信但育呢缩产准备的基础上，为个人进行专门设计以满足每个客户的要求。营销人员正在试行一项新的制度，以期提供定制的产品和服务。这些产品和服务可以从旅馆住宿和家具一直罗列到成衣和自行车。例如丽兹一卡尔顿公司用电脑记录了其28家饭店接待过的每干一位客人的喜好。如果某位客人上次在蒙特利尔的丽兹饭店里要了一个海绵枕头，那么几个月甚至几年以后当她住进亚特兰大的丽兹饭店时，就会有一只海绵枕第头正等着她使用。

　　尽管微观市场营销带来许多希望，但同时也盾激希但花深刻弦已投念伴随着许多问题。对十几个乃至几百个微观市场搞营销远远复杂于大市场营销。此外，生产不同的产品和进行不代激川同的促销活动会导夫致更高的成本费用。除了这些问玉负参足甲留布题之外，大多数市场营销人员认为微观市场营销预示着一个全新的市场营销无时代的开始。他们说企业只用一种促销手段就能有农国类防号字华伤交死效地把产品推销给消费者的时代已经一去不复返了。