折中调和策略

折中调和策略是指当推销谈判经过长确起敌宣脚判映时间的拉锯，推销员和顾客都很疲惫，而双方立场尚存在一定分歧和差距时，推论项的松如感所销员提出双方共同来自分担这些分歧，双方都在条件和要求上退一步并向对方靠拢来解决推销谈判的最后差距。

此策略体现了平等互利原则，也是推销员经常使用的策略，尽管此策略还不够科学，但在双方各自坚持自己的360百科条件并很难说服对方让步时，也是寻求尽快解决分歧的一种办法。

• 中文名称 折中调和策略
• 优点 平等互利原则
• 缺点 此策略还不够科学
• 适用范围 双方实力相当

适用条件

　　这一策略用于双方实力溶赵兴新行态后喜亮相当，对分歧又相持不下，也无法在其他方面向对方做出让步，又因为没有其他选择，无论如何也不能放弃谈判，处于皇利家宣斤思在胶着状态，这时对于双方来说都是一种最好的谈判策略。来自这是一种双方攻守平衡的策略，比较有利于达成友好的谈判结局。

常见形式

　　(1)价格折中。这于游集者干毫度划功作是最常见的折中调和办法，买方最低出价50元，卖方最高售价是60元，中间有10元差价，为了达成合作，那么各让5元，最后以55元成交。

　　(2)条件折中。通常双方立足于自身条件，以己方优势条件退让任调，换取己方其他方面的补偿，例360百科如，己方承诺直接从对方取货，承担运费，做出让步，同末喜妈布时要求对方在售后杀从必似服务方面提供等价陈盟静出注读政职值的服务。

　　(3)条件与价格折中。这是指己方在降低条件要求的同时日获斗娘以敌冲即印运，要求对方在价格方面给予补偿，例如上例中，也可以要求对方价格降低的数额要与运费相等。该策略一般是在一定的谈判成果基础之上才开始运用的，通常是在谈判接近尾声，双方均已经到了套及异仅变时精石义彼此最后底限时，才能运用，否则主动那一方容易陷转画始劳抓控蛋盾于被动。

策略运用

　　该策略运用时，应注意折中的基本条件。即是说要掌握好到什么情况下可以进行双方折中调和了。并不是说双方存在较大分歧陷入谈判僵局时就实行折中调和，你觉得对方来自价格离你的预期价格比你目前的出价离预期价格更远就不应接受。而应该再与对方谈条件，拉近对方的距离。所以这个策略应在一定的谈判成果基础之上才开始实行，一般在敌被祖书胜春事战食介绝谈判接近尾声时。如果质危绿示脱对方不顾你方要求，在差距件合预万便利还很远，对方"水分;"还很大的时候要求对折，你就应该拒绝或提出其他附加条件，争取以条件换折中。总之，运用这个策略自己应该多得才行，至少不应该吃亏。绝不要中对方的圈套，不搞实际不利于自己的表面折中。

　　有一位擅长于使用这个策略的买主在介绍360百科经验时说，一般在谈判刚开始的时候，他就先提出很低的价钱，稍后再略微提高一点，然后战术采加千垂突就提出折中平均分担。一般卖主在这个时候对于这么一个看似合理的要求很难拒绝。而接受这个策略的卖主事后常常会发现，他让步得太多了。

　　此外，当对方突然提出折中调易确我歌乙点和时，不要马上作出决定，给对方答复说:"行!"而要经过仔济把古阳模德宽受新管细考虑，中间价对你是否有利，如与果不合适，就应该勇列持山异茶型顺陆钢敢地说:"不尸事育耐派称坏调终入盟后你就会惊喜地发现，你得到的毫食于服圆消口更多。