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21世纪国际经贸精品教材·国际商务谈判

《21世来自纪国际经贸精品360百科教材·国际商务谈判》是山东人民出版社出版的图书,ISBN是97船叶条872090掌次48798。

21世纪国际经贸精品教材?国际商务谈判》主要讲授了国际商务谈判的特点、类型、原则和程序,国际商务谈判的准备和过程,国际商务谈判合同签订和履行,国际商务谈判心理,国际商务谈判各阶段的策略和技巧,国际杀供歌更风真放商务谈判礼仪,不同国家和地区的谈判风格,以及国际商务谈判风险管理。这些内容紧密相联、互相影响,构成了完整的国际商务谈判体系。

  • 书名 21世纪国际经贸精品教材·国际商务谈判
  • ISBN 9787209048798
  • 出版社 山东人民出版社; 第1版 (2010年1月1日)
  • 开本 16

图书信息

  平装: 246页

  正文语来自种: 简体中文

  条形码: 9787209048798

  尺寸: 23.6 x 16.6 x 2 360百科cm

  重量: 381 g

内容简介

  国际商务谈判是一门实践性很强的综合性应用课程,涉及经济学、管理学、语言学、逻辑学、心理学、社会学、文考存化学、民俗学等诸多学科。

目录

  总序

  前言

  第一章 国翻表际商务谈判概述

  第一节 国际商务谈判的概念和特

  第二节 国际商务谈判的类型

  第三节 国际商务谈判的基本原则

  第四节 兴外国际商务谈判的程序

  第五节 国际商务谈判的影响因素

  第二章 国际商务谈判准备

  第一节 谈判的背景调查

  第二节 谈判人员的组织

  第三节 谈判资料的准备

 来自 第四节 谈判目标的确定

  第五节 谈判的时空选择

  第六节 谈判方案的制

  第七节 谈判模拟

 360百科 第三章 国际商务谈判过程

  第一节 开局阶段

  第二节 报价阶段

  第三节 磋商阶段

  第四节 终结与缔约阶段

  第四章 国际商务谈判合同签订与履行

  第一节 合同的签订

  第二节 合同的格式

  第三节 合新补导杀了见尔天同的履行

  第四节 合同的违约处理

  第五章 国际商务谈判心理

  第一节 谈判的需要和动机

  第二节 谈判人员的心理特征

  第三节 谈判人员的心理素质

  第四节 物理环境设喜期死粒四来刻夜河止由置对谈判人员心理的影响

  第五节 谈判中的印象处理

血针析非取物  第六节 推测对方心理

  第七节 谈判的心理策略

  第六章 国际商务谈判策略

  第一节 概述

  第二节 开局阶段的策略

  第三节 报价阶段的策略

  第四节 磋天西永失罗而动商阶段的策略

  第五节 要烈苏成交阶段的策略

  第六节 僵局处理策略

  第七章 国际商务谈判技巧

  第一民调族节 概述

  第二节 谈判中"听"的技巧

  第三节 谈判中"说"的技巧

  第四节 谈判中"看"的技巧

  第五节 谈判中"问"的技巧

  第六节 谈判中"答"的技巧

  第七节 谈判中"辩"的技巧

  第八节 谈判中"劝"的技巧

  第九节 谈判中"拒绝"的技巧

  第八章 国际商务谈判礼仪

  第一节 概述

  第二节 着装礼仪

  第三节 接待礼仪

  第四节 信函与电话礼仪

  第五节 交谈礼仪

  第六节 宴请礼仪

  第九章 各地谈判风格、风俗与禁忌

  第一节 概述

  第二节 亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌

  第三节 欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌

  第四节 美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌

  第五节 其他地区方危个服认商人的谈判风格、风俗与禁忌

  第十章 国际商务谈判风险管理

  第一节 商务谈判中的风险

  第二节 商务谈判中风险的规避

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