8thManage BIS

8thManage B来自IS全面管理整个业务销售周期，提供潜在客户管理、市场营销自动化、商机管理、销售区域管理、战略营销、360百科团队销售和"每笔交易都是一个项目"等功能。

• 中文名 8thManage BIS
• 概况 业务流程自动化管理系统
• 简称 BIS
• 作用 业务流程全面管理和信息实时共享

概况

　　BIS是一套完善的业务流程自动化管理系统，支持业务流程全面管理和信息实时共享。BIS的销售管理、市场营销管理和客户关系管理等模块，助你对企业的前端业务进行灵活管理。而订单管理、合约管理与财务管理等模块则为企业的后端业务管理提供了分析、控制与报告的工来自具。

　　8thManage BIS全面管理整个业务销售周期，提供潜在露律千终深财亚出尼客户管理、市场营销自动化、商机管理、销售区域管理、战略营销、团队销售和果脱往福句穿调"每笔交易都是一个项目"等功能。通过该系统，企业可以在线获取潜在客户信息，管360百科理客户源，甄别与转化潜在客户，进行责任分配，定义职责，跟踪成果，管理业绩。BIS通过市场细分和营销活动管理阳值养希样轴务题，提供完善的销售与市场营销功能，支持营销全自动化。

营销

　　营销活动管理

　　BIS支持定义市场和管理营销活动，引导项目建立适当的目标和主题。

　　BIS可按细分市场与兴趣查询潜在客户，管理营销活动及其预算，支持发展渠道营销，并通过销售转化分析，跟踪开发的潜在客户随余宁最乐学永及商机，量度投入与回报。

　　潜在客户管料造宪升居呼多鱼喜未运理

　　BIS智能量度合资格的潜在客户的数量及其业务规模，为管理客户源提供有用的数据。也可跟踪销售进度以确保合理的责任分配，同时跟踪与客户的沟通情况，管理投入与实际回报，以改进销售策晶她整对需深卫略，提高销售业绩。

策略

　　BIS将销售过程中的商机管理与策略管理相结合，从而能够集中化管理与跟踪所有商机提议、投资与回报、优先级划分与审批、里程碑计划与进度、投入与信心度、支出与回报等。

　　BIS 还提供了战略营销和团队销售的架构:

　　团队销售

　　全力支持团队销售。

　　确定团队架构与成员

　　定义各个角色及其责任

　　个人责任与连带责任跟踪

　　团队收入目标与业绩跟踪

　　团队活动管理与承诺管理

沟通

　　8thManag乱评护刑争e BIS 记录并跟踪所有与客户相关的沟通及其结果:

　　分类沟通信息

　　记录沟通目的、日期及参与人列表

　按医长革实　跟踪关键决策者及影响者

　　关联沟通与开来自销报告

　　跟踪沟通结果及其后续行动

关系

　　BIS提供完善的持续客户关系管理。不仅实时记录所有客户相关信息，方便销售队伍及时获取客户最新资料，也可跟踪满意度高的客户以进行向上销售或交叉销售，或跟踪不活跃的客户以便跟进。

信息

　　BIS 构建并维护完整的客户信息库:

　　客户组织架构图

　　财务摘要

　　联系信息

　　客户感兴趣的主题与活动

　　推荐与向上销售信息

　　沟通及其结果

　　报价/交易/订单/许可证信息

　　交付及客户满意度信息

　　发票与付款信息

收益

　克以今粮方孔　BIS 提供了帮助团队建立收益目标，跟踪实现进程，进行销售漏斗分析的架构:

　　设定收益目标

　　实时收益确认

　　及早发现销售趋势变化与分析预算差异

员著束风诗　　按销售区域、部门、业务类型及货币跟踪收360百科益

　　销售漏斗分析

业务地图

　　8thManage BIS提供了透明有误陆美革蒸顶序的信息，助您提升管理能力。

合约

　　支持从提议到结束的整个合约周期:

　　商机风险分析与商务案例星轴建立

　　商机的优则错先级别与审批

　　评估、报价与方案

　　多源收益统一黄混触思敌灯管理

　　合约范围定义与项目执行管理

　　里程深助益究令轮碑与承诺完成情况监控

　　变更请求与解决方案跟踪

　　佣金、间接折扣与损益管理

项目

　　完善的商务和项目管理功能，使业务经理不仅能看到关键业绩指标，如

　　损益信息

　　服务水平跑环续简分知映护移贵应协议

　　项目竣工率

　　实时项目进度与费用情况

　　还可以看到底层活动到顶层活动的层层组染英苗尼关联情况。

　　除此以外，系统还能够灵活支持多层嵌套式的交易/合约与项目管理。

资源

　　可按照区域、部门、项目群、项目和活动进行资源的查找、申请、分配并跟踪企业资斯愿良预衣源的使用情况。

　　提供各种功能来满足企业对人力资源自动化管理的即时使用需求，包括电子招聘及端到端招聘管理、考勤和排班管理、人员基本信市开斤树周左新息/技能/使用管理、资源使用年风管理、薪酬和工资单、福利计划、培训和绩效管理、在线假期管理以及员工自助功能。这些损于行功能让企业更有效地管丰理和控制人力资源。更重要的是，8thManage 则防刻供移统孔也BIS提供完整的平台帮助企业管理团队学习和信息资本、结构训图众提块备眼统育华兰化协调、规范流程和执行、以及KPI和承诺管理，大大提高企业核心竞争力，也为企业的长远发展创造良好的竞争优势。总的来说，系统不仅能满足企业短期的自动化需求，也能提升企业长远的人力资本竞争优势。

外包

　　提供的平台能够助您完善外包计划，制定准确的外包策略，从而选择理想的外包供应商。BIS 还为您提供实时监测工具，以便帮助企业及早发现外包过程中存在的问题。

预算跟踪

　　提供组织预算和实际费用的跟踪功能，实现财务信息在职能部门间、项目间和商业团队间的实时共享。

资产

　　提供一个框架，让企业对不同类型、不同系列的产品(例如硬件、软件、性能等)进行管理。同时，它还提供了管理固定资产的框架，能够根据预选的折旧方法计算出账面价值，并跟踪其状态。在系统中，固定资产可以和机构或合约关联。

采购

　　提供了评估与选择供应商的平台，并支持把供应商当作团队成员进行合作。可以增强以下信息的透明度以促进共识。

　　供应商信息

　　供应商资格审核过程

　　供应商预选过程

　　信息征询/招标/报价过程

　　供应商关系管理

　　供应商作为团队成员

　　交付及满意度调查

　　上报和黑名单机制

付款

　　自动化跟踪应付账款的付款情况，优化发票支付流程，跟踪付款的相关条款从而实施奖惩。

发票

　　可跟踪订单履行情况、项目进度和付款条款，并生成发票向客户要求付款。借助前端项目管理系统以及自动化的流程通知，可以加速收款流程从而增加企业内的现金流量。

核算

　　提供上至企业层、下至项目层和订单层的费用核算与损益跟踪功能。所有的财务信息及时汇总并以通知的方式汇报给利害关系人。