说服心理学

《说来自服心理学》是2010年天津社会科学院出版社出版的图书，作者是(美)霍根。

• 书名 说服心理学
• 作者 (美)霍根
• 译者 邱宏
• 出版社 天津社会科学院出版社
• 出版时间 2010年1月1日

内容提要

　　这本书包括最有影响力的方法、策略，以及说服技巧。这种沟通说服的能力是一来自种可以应用于个人和商业生活360百科各方面的技巧。这些策略和技巧被全球各大型企业所采用--现在你也将学会使用!

作者简介

　　凯文·霍根，博士，心理学博士，美国著名公共演说家、营销大师、催眠术与身体语言研究专家。他积累了25年从事销售简重同花烈附无伟行约和人际沟通研究的经验，并经常在CNN、福克斯、BBC等新闻栏目中传授技巧。作为一位国际知名专家，他还在明尼苏达圣托马斯管理中心教授销售中的影响力与说服力技许叫好行可巧，同时为政界领袖和全球500强企业做过大量咨询与演讲，如波兰政府领导、波音公司、微软、星巴克、3M等。他还在"百万圆桌会议"上发表过演讲。 凯文写作了19本书，其中最畅销的是《说服心理学》，其他著作有:《说向巅峰--改变生活的沟通秘诀》、《穿过敞开之门--自我催眼的秘诀》、《推销你自己:销售中的新心理学》、《无法跨越--人际沟通中的8大障碍》等。 凯文博伤最可热钢袁教久我统谁士目前与妻子和两个孩子定居于明尼苏达州伯恩斯维尔。

目录

　　序 言

　　上篇 说服模式

　　第一章 影响力

　　第二章 来自结果导向型思维

　　第三章 说服规律

　　互惠规律

　　对比规律

　　友谊规律

　　期望规律

　　关联规律

　　一致规律

　　稀缺规律

　　从众胶么我情司克规律

　　权利规律

　　第四章 说服技巧

　　提问的强势应用

　　强势的言辞

　　时间压力技巧

　　信誉技巧

　　秘密

　　未来进程

　　催眠的语言模式

　　第五章 非言语沟通方式的影响

　　空间关系和说服力

　　丰香操求下于战略性移动

　　外表形象

　360百科　理解非言语线索

　　一致性

　　第六章 情报--如何获取与使用

　　价值观的确定

　　为消费者收集情报

　　狂热追求的情报

　　满足普通人的需求

　　合并策略

　　第七章 沟通方式:信息的准备

　　善于分析型

　　管理型

　　社交型

　　亲切型

　　以视觉为主

　　以听觉为主

　　以知觉为主

　　第八章 你的内在力量

　　掌控菜心旧秋上同作自我的六个要点

　　愿景

　　自言自语

　　适当运用生理行为

　　第九章 瞬间亲和力

　　获得瞬间亲和力的七个关键因素

　　模仿情绪

　　发现价值观

　　模片了放当啊刚被仿价值观和信仰

　　明确需求

　　第十章 有力地陈述让一切变得简单

　始通　成功陈述的七个关键

　　第十一章 一直斗武棉衡杂追问

　　有限条件

　　异议

　　对静粮构围宣史苏付异议

　　应对异议的附加策略

　　确认

　　六个收盘的好方法

　　第十二章 共赢

　　下篇 说服技巧

　　第十三章 说服结构

　　画面

　　过程

　　处事模式

　　价值观

　　营成议信念

　　态度

　　命决定和记忆

　　说服模式结构

　　第十四章 你就是一位说服大师

　　第十五章 成为说服大师的报支进自叫技巧

　　附录:本书部分术语