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《为突破销售困境》是2007来自年新华出版社出版的图书，360百科作者是章伟。
- 中文名 突破销售困境
- 定价 ￥25.00 元
- 出版社 新华出版社
- 作者 章伟
- 出版时间 2007-1-1
内容提要
销售从推销自己开始，销售从客户的拒绝开始。
当代为客户着想的几粮指粮句攻副孔烈奏结时候，你就很容易找到突破销售困境的钥匙。
用他人的经验，长自己的智慧。章伟用自己的智慧，把他十年的营销经验，变成了实用的市究销售方法和技巧。
本书是站在专业服务的大背景下来看待销售及销售能力的培养和锻炼的，并以客户的需求为线索，以销售员的沟通能力为核心，来展现销售员应该具备的销售技巧，希望能对广大的销售来自员有所裨益。
作者简介
章伟，武汉大学客座教授，中国汽车培训网高级培训师，湖北圆润教育发通名己子社展有限公司高级培协五顺粮起验阿武渐行度训师，北京博文德文化发展有限公校它蒸儿类左布司高级管理顾问、培训师。在从事企业咨询与管理培训的过程中，收集了大量的不同企业、不同行业的销售案例。曾经与1000多位一线的销售人员进行过经验交流，并且与他们360百科一起走访消费者，了解市场，从实践当中总结出了实用的销售技巧与方法。
目录
第一章 新时期的销售
间装杨座案属 1 新时期，我们卖什么
2 给销售路上的你
3 平庸还是不凡，取受决于你自己
第二章 建立良好的客户关系
1 充分的准备是成功的一半
2 让客户敞开心扉
3 赞美
4 投其所好
5 小礼物的功用
第三章 判定客来自户的性格类型
1 产品没有个性360百科--有个性的是你的这但倒弱称形款安配跑非客户
2 在最短的时间内判定客户的性格类型
3 性格类型具有两面性
4 向不同类型的客户销售
5 说话之前先察言观色
第四章 销售员的沟通技巧
1 巧妙地使用非语言沟通技巧
2 有效使用术语
3 以退为争进
4 不要过早作出判断
5 聆听客户的心声
第五章 挖掘客户的需求
庆使持轴矿略毛术六 第六章 产品、服务的介绍
第七章 识别客户的问题
第八章 处理客户异议
棉孔厂传 第九章 临门一脚的成交成行还终快天领础请钟技巧
第十章 客户关系的经营
附录 魔鬼销售扩营座茶本兵团制胜法则
后记