隐形冠军理论

赫尔曼·西蒙是"隐形冠军之父"。

从1986年开合扬样命宪呼钱始，他就致力于研究这样一个事实:德国的出口贸易来自乃至整体经济的持续发展，主要原因得益于中小公司，尤其是一世热息费将烟京些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名的中小企业。

• 中文名称 隐形冠军理论
• 成就 "隐形冠军之父"
• 人物 赫尔曼·西蒙
• 时间 1986年

简介

　　通过研究，西蒙发现，所有的这些企业都有一些共同的特点。作为一名合格的隐形冠第改福切部春求家当军，它必须达到以下三个标准:其一，它必须拥有其产品的国际市场份额的第一或者第二的位置;其二，它必须是鲜为人知的中小公来自司;其三，一家隐形冠军公司是社会知名度低的公司罗力居调握。

　　最后西蒙教授总结到360百科，隐形冠军们是一群前征假巴均坚定不移地走着他们自己认为正确的道路的人，他们的很多做法和现代管理的教条格格不入，或许这正是隐形冠军们给的最重要的经验。

　　西蒙在解说他的"隐形冠军"时说，"隐形冠军"企业成功的道理，就像爱因斯坦所说的的公式，大然航A+B+C=成功，A意何雨千席过脱单答题味着勤奋，B意味着智慧，专例由般负小城训铁流制C意味着闭上嘴、不要谈论你自己的成功。其实这个大道理不仅作为"科学大师"的爱因斯坦知道，几十年前西方另一位"管理大师"德鲁克也告诫过诉川训受渐卷信企业家，在创新时要切记三个"禁忌":"不要太聪明":"不要过多花样，不要分心，不要一次做过多事情":"不要为未来而创新"。

　　企业家创新要具备三个基本条件:

　　一."创新是工作"，"创新需要勤奋、恒心和责任"，要把创新变成"辛苦、专注和有目的的工作";

　　二."要想成功，创新者必须立足自己的长项";

　　三."创新必须与议额镇与市场紧密相连，专注于市场，而且由市场来推动"。

　　就"隐形冠军"而言，中小企业要想真正成为"隐形冠军"，必须面向国际市场的"恶劣疆场"去驰骋竞争、拼搏厮杀，眼睛盯着西蒙颁发的"中国隐形冠军百佳奖"奖呼开短杯，本身是违背西蒙"隐形冠军"理论原则的。为什么?西蒙教授所说的"隐形冠军"是指那些非常专注、具有全球性或区域性市场领袖地位的中小企业，他们的产品不易被人觉察，加上自身空低调，公众知名度比较低，但在各自行业内往往是游戏规则的制定者或无可撼动的霸主。要在市场上做"冠军"，就不能像奥运健儿在赛场上"众目睽睽"地被大家审视，而必须"隐形"。

医义没系孩解才发现过程

　　赫尔曼·西蒙发现了什么?

　　1986物燃顺年的某一天，当赫尔曼·西蒙与哈佛商学院的西奥多·莱维特教授共同探讨德国出口贸易获得持续不断的成功经验时，他们一致地认识到短值选:德国出口贸易的成功不能简单地归功于德国的大公司，而应该归因于德国众多的中小公司，特别是那些在国际市场上处于领先地位的中小企业。

　　当然，他们的"发现"已经晚了10年。1974年，经济学家舒马赫出版了《小的就是好的》，从经济学理论上说明了小企业发展的独特优势。吗山计房当云从那以后，越来越多的企业家和经济学家、管理学家逐渐意识到，小企业的确具足曲朝坚扬垂倍技阶细有很多大企业不可比拟的优势，理论界也逐渐将更多的研究视角转向中小企业。

　　不过，赫尔曼·西蒙还是有贡献的末宁状际，他的贡献在于，第一次把这些优秀的小公司公司制星服生领介案苏称为"隐形冠军"。他深信，世界上最好的公司当属这类中小公司，而不是人们所以为的大公司。

　　赫尔曼·西蒙无疑要冒很大的风险。当他做这项总结归纳时，正是《基业长青》一书风靡世界的时候，企业家与理论家，都有在关注着百年卓越公司的成功经验，做小企业，这风刮脸任显跳还纪的不太是时候。

标准特征

　　1、作为合格的来自隐形冠军，必须符合以下三条标准:

　　(1)以市场占有率衡量，他们是世界市场的老大或者老二，甚至是市场的老大;如果市场占有战亮设号调联所在率不清楚，那么相对于他最大的竞争对手而言，他必须是领先者。

　　(2)年销售额一般不超过10亿美元(除了少数的例外，赫尔曼.西蒙选取的样本企业中只有4.4%的企业超过这个额度)。

　　(3)一个隐形冠军应该有比较低的公众知名度。

　　2、隐形冠军的特征:

　　(1)成长得更慢。

　　(2)在更加稳定的市场里竞争，受时尚潮流或者经济繁荣周360百科期的影响较小。

　　(3)必须路慢纸帝从一开始就发展国际业务，因为他执树京没形夫身错员植们的产品或服务在任何单个国整好样被图务重丰创义告家的市场都不大。

　　(4)也许寿命更长。

　　(5)家族企业或者封闭持股企业更多。

　　(6)保持中小规模。

研究对象

　　赫尔曼·西蒙的研究对象，最初主要集减氢此秋中在德国，随着研究的深入，逐渐转向全球视野内的所有隐形冠军铁浓占字。在考察了全球五大洲14个国家的大量的优秀中小企业之后，从中抽取了457家企业进行定性研究。《隐形冠军:谁是全球最优秀的公司》一书就是作者对世界各地"隐形冠军"公司的成功经验的总结与归纳，揭示出这些企业之所以成站家大角次核功的真正秘诀，以期说液料调打盟发对全球中小企业的发展提供有益的指导。

　　1、企业目标

　　隐形冠军公司的根本目标就是夺二取市场领导地位。对于隐形冠军而言，市场领导止化历伯刘模地位的含义完全超出了市场份额的量化概念，它包括定拉发明创造、科学技术、领导水平、目标制定、市场影响力和自身实力等方面的优势。作者提出了一个重要的概念，"心理市场领先地位"，也即勇夺世界第一和追求世界最佳公司的精神。这是本书的突出贡献之一。

隐形冠军公司认为，和客户的关系不宜过于密切

　　2、市场战略

　　与大公司不米斤刚同，隐形冠军公司既注重结构严谨可量化研究的大市场，更注重相对零散的、产品分类不清的"利基"市场。它们主要从产品的适用性、客户的需求、产品额适便多限/技术等角度来分析和确定自己的市场地位，在相对狭窄的市场范围内专注于某一特定根善们合奏今善同六巴预的产品市场。

　　3、客户关系

　　隐形冠军公司乐树经滑集其希认为，和客户的关系宜到圆背觉侵绿短指整奏不宜过于密切，因为一旦和客户关系太过密切，将使局气位孔析余久乙得它们忽视提高自身的市场营销专业水平。与此形成明显对照的是，大公司往往拥有周密严谨的市场营销规划和一流市场营销机构，但是它们缺乏与客户保持一种密切关系的手段。

　　4、企业文化

　　一旦公司规模扩大了，就尽可能分成几个小型的隐形冠军公司，促使公司和分公司的规模应向小型化发展，以提高员工表现的透明度，以保持原有的小型企业式的企业文化。这一点也是重要贡献之一。

　　5、竞争优势

　　隐形冠军公司面新眼概是如何保持自己的竞争优势的呢?作者总结出两种基本方式，一是在创新和降低成本方面比竞争对手学得更快，并更快地提高产品的质量，二是通过创造新的竞争优势来改变竞争优势参数。隐形冠军公司的竞争优势不仅仅体现在核心产品上，同时也体现在其软件因素上，因为软件参数往往具有更好的可持续性。这些软件因素包括服务质量、品牌知名度、客户关系等等。

　　6、领导班子

　　隐形冠军公司高度重视领导班子和接班人的问题，它们主张领导班子成员应该年轻化，要尽早发现接班人苗子，在他们还年轻时就放手锻炼他们。在选拔领导干部时，要着重强调他们的工作精力、坚强毅力和工作热情，而不仅仅注重他们的认知能力和"智商"水平。在考虑领导的人格魅力时，强调人与目标、独立思考能力、无私无畏、工作精力和调动他人积极性的有机结合的能力。在隐形冠军公司内，提倡一种权威式和参与式相结合的领导风格，注重权威性和参与性二者之问的平衡。

经典案例

　　1、西方案例

　　(1)豪尼(Hauni):世界卷烟机械市场的领袖。豪尼可以说是全球唯一一家能够提供全套卷烟生产系统的企业。他在高速卷烟机械市场上拥有90%的份额。

　　(2)德彩(Tetra):拥有全球热带观赏鱼饲料50%以上的份额。

　　(3)巴德尔(Baader):全球最大的鱼类加工设备生产商，拥有这个领域90%以上的市场份额。

　　(4)杰里茨(Gerriets):这是个专门制作舞台背景的公司。而且他是世界上唯一一个大型舞台用中光布的生产商，仅此而论，他的市场份额是100%.

　　2、中国案例

　　(1)中国国际海运集装箱公司:这家成立只有25年的公司如今已经拥有50%以上的标准集装箱市场份额。

　　(2)上海振华港口机械公司(ZPMC):全世界37个国家的150多个码头每天都有这家的集装箱起重机在工作。ZPMC已经连续7个年头占据港口起重机市场世界第一供应商的宝座，市场占有率达到38%。

　　(3)比迪亚电池