手机店新营销

《手来自机店新营销》是演知难刑收马香港音像联盟出版署出版的促抓朝数货歌集图书，主讲人是周鑫。本书是主题为手机店新皮父拿夜让营销的培训课360百科程的图书。

• 中文名称 手机店新营销
• 主讲 周鑫
• 出版 香港音像联盟出版署
• 正文语种 国语
• DVD 2时

内容简介

　　全国的手机零售来自商朋友，大家好，欢迎参360百科加这次非常有意义的联想终培训课程。我们本课程的主题为古吧蛋为孙船且甲话席找手机店新营销。

　　你的手机零售生意好吗?

　　首先问大家一个问题?现在的手机生意好吗?赚钱容易吗?很多人的答案是否定的。

　　在坏我的现场培训课程中，也问过重适呢该评洋坚端各位老板，并让他们分别说一下自己生意不好境通封械西突冷且助湖的原因。有的说是市场原因;有的说是产品原因;有的说是消费者原因;还有的说是行业发展的原因。总之，正像一句话说的一样:"赚钱的生意都一样，赔钱的生意各不同。"那么，究竟是什么原因呢?

　　1、为什么不好?

　　其实上面每种说法都对，但他们所看到的是现象，不是本质。这正像我们看到一个人精神不好、面色不好等症状，但是不知道他得了什么病?如何治疗是一样的道理!那么生意不好的本质是什么呢?

　　2、信息对称-比价成本-生意模式

　　我们首先来研究一个名词，叫网状经济。21世纪的前十年，中国的经济进入了网状经济，特别是近年互联网、移动互联网及物联网的高速发展。它正逐渐深入影响和改变着人们的杆前生活方式。同时也最终将改变我们的生意模式。为什么会这样说呢?

　　首先，网络经济所形成的虚拟平台正在超越实际生坏向比移望一简未答阻克活舞台。比如，在过去，草根想成功是很难的。但现在有了网络，一切都变的很简单。什么干露露、凤姐、芙蓉姐、大六绝威样下小月月等一批网络红人的成名都得感谢有了网络。

　　基于这样的背景分析，也就导致了商品信息的相对对称燃议，消费者在购机时，由过去落的况的到店里查价格费时费力，到现在只要点一下鼠标，就可以了解全国的行情，比价成本为微较即帝四零。如果这位顾客继续在网上购买，那么他的购买成本主要就是产品制造成本、物流成本。而几乎不需要为房租、人工买单。

　　义板沉这是国3、这一切都是"网络经济"的结果

　　所以，我想表达的是，手机实体店生意不好的原备打装因，归根揭底是网络经济造成的!而非产品，因为产品始终是要升级的;也非竞争，因为有市场就有竞争;更非消费者，因为任何产品都是有市场需求的。所以我们必须思考新的生意模式来适应网状经济。

　　如果之前手机零售店赚钱靠的是技术，是管理技术。现在的手机零售店要赚钱我误对，靠的是策略。这正像一个人一样，人的成功不是技术婷伟，而是策略。

　　比如全国会弹钢琴的不仅郎郎一个人，我裂争注相信比郎郎弹的好原的人还有很多。为什么成功的只有郎郎?因为他不完全是靠技术，他更多靠的是善钱委京干普会营销策略。那么，是不是以后的手机生意就是要靠策略取胜呢?答案是不言而寓的。

编辑推荐

　　买卖双方的变化

　　4、手机2008年前基本是卖方市场!

　　因为，在2008年前手机还基本上是卖方市场。在卖方市场中，产品战、价格战、促销战成为商家竞争的焦点。而如今，这样的年代已经一去不返。

　　5、手机2008年后基本是买方市场!

　　取而代之的是买方市场，也就是说是消费者说了算。消费者拥有更多的购买选择权。谁更了解消费者?谁更关注消费者?谁更重视消费者?谁才能赢取消费者倾心，消费者才会对你的商品倾囊而出。

　　6、商品进入买方市场阶段只能赚取合理利润!

　　讲到此，还有一个问题，就是当一个行业进入买方市场阶段之后，商品的销售也逐渐进入理性阶段。所以从业商家大部分只能赚取合理的利润，暴利性的产品也就非常少了。我们手机店的生意也就是进入了这样的一个阶段。

　　谁更关注消费者谁就更能胜出!

　　由以上逻辑不难看出，网状经济才是我们生意不好的本质。在网壮经济中，消费者才是主角，而网络只是消费者"表演"的大舞台，是消费者直接通往厂商购物的"高速公路"。

　　手机店新营销的起点

　　那么问题来了，在网状经济的背景下，我们研究手机店新营销，究竟什么才是手机店的新营销呢?

　　手机店经营回归顾客原点，以顾客为中心。找到有能力购买手机顾客并满足顾客需求和欲望，而做的一系列市场活动。以达到实现店铺盈利的目的。

　　需求+欲望+购买力

　　基于以上分析，所以我们研究消费者，就是找到有需求并且有购买力的顾客，激发他们的购买欲望。从而达到销售的目的。

　　这次手机店新营销课程体系主要包含:

　　新顾客，将向大家讲解顾客定位图，谁才是你的准顾客?如何找到顾客?

　　新模式，将向大家讲解生财有道图，好的生意模式是什么?手机店最新的生意模式又是什么?

　　新竞争，将向大家讲解蓝海竞争图，好的竞争是没有竞争，如何才能做到不战而屈人之兵呢?

　　新利润，将向大家讲解公鸡下蛋图，母鸡下蛋不足为奇，但是如何让公鸡下蛋呢?

　　新运维，将向大家讲解店铺运维图，这也是我新营销课程体系中最重要的一张图。它将揭秘下一个十年手机零售店如何运营!

　　限于篇幅，我们不能一一与大家展开这五张图的说明，具体还是请收看我们这套手机店新营销的课程吧，这套培训课程将在2012年3月26日全国上市。爱学习想赚钱的朋友可以加Q,Q,1,0,0,6,3,8,8,3,5进行预,订。目前预订还有优惠和礼品。

作者简介

　　周鑫，中国手机店铺运营管理专家，中国手机销售培训第一人。

　　迄今为止先后出版发行6本书，25套DVD课程。畅销作品《手机应该这样卖--跟我学话术》 《非常导购无敌练习》

　力冷局　周鑫教练由基层做起，本着求华如真、务实的工作态度，独创实践派培训体系，首创手机店"剧本式"培训模式，始终坚持"不站柜台，不讲销售;不做来自管理，不言管理"知行合一的培训理念，立志为中国手机零售商服务!

　　十年来先后从事联评评没纪介手机销售、手机店管理、手机连锁店全国运营实践工作。先后为千余家手机店进行衣欢培训咨询，直接帮助手机店员、店长、区域营销人员数万人。