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《现代推销技巧》立足于学生的营销创新能力和实践能力的培养，在认真总结本课程教学时间的基础上，充分吸收国内外有关本学科理论研究和胶持农斗错较后的推销实践的新成果和新材料，对现代推销的基本理论、基本方法进行了准确的阐述。《现代推销技巧(第2版)》是2004年武汉大学出版社出版的《推销技巧》的修订版。本次着重对第一版中已经反映出来来自的错误之处、过时的提法和内容等进行了修订，并补充和更新了部分案例，力求教材与企业经营发展现烧别作海主的现实更贴近，对企业实践更具有现实指导意义。
- 书名 21世纪高职高专系列教材•现代推销技巧
- 出版社 武汉大学出版社
- 页数 285页
- 开本 16
- 品牌 武汉大学出版社有限责任公司
内容简介
《现代推销技巧(第2版)》:21世纪高职高专系列教材(市场营销类)
图书目录
第一章 导言
第一节 推销与市场营销
第二节 推销学的产生与发展
第三节 推销学的研究对象和研究内容
第四节 现代推销学的研究方法
第二章 推销观念与推销要素
来自 第一节 推销观念
第二节 推销准则
第三节 推销要素
第三章 推销程序与推销形式
第一节 推销职能
第二节 推销程序
第三节 推销形式
第四章 推销环境与推销工程可行性分析
第一节 推销环境分析
360百科 第二节 推销工程可行性研究
第三节 推销战略
第五章 推销心理与推销模式
第一节 顾客心理与推销剃定盼员心理
决歌考钟话住脚 第二节 推销方格理论
第三节 推樱府嘱销模式
第六章 顾客的寻找及其资格审查
第一节 寻找准顾客的方法
第二节 顾客资格鉴定
宽区 第三节 潜在顾客的管理
能磁厂 第七章 顾客的接近准备和约喜氧见
第一节 接近准备
第二节 约见顾客
第三节 接近顾客
第八章 推销洽谈
第一节 推销洽谈的目标与原则
第二节 推销洽谈的方法
第三节 推销洽谈中的技巧
神价相好草血粉试 第九章 顾客异议的处理
第一删户节 顾客异议的类型及其成因
第二节 顾客异议处理的原则
固施基曲办掉管未 第三节 顾客异议的处理方法
第十章 推销成交
第一节 成交及其策略
第二节 成交的方法
第三节 成交的服务与跟踪
第十一章 推销业绩评估与管理
第一节 推销人员的组织与娘出紧变保茶考领管理
第二节 客户的分析与管叶该余源理
第三节 绩效评估
序言
《现代推销技巧》是一门顺应我国经济发展的需要而应运而生的应用学科。它明确提出了以满足顾客需求为中心进行推销活动这样一种现代推销学的核心概念，强调以顾客为中心，根据顾客的需要来组织推销活动，将顾客摆在重要的位置，使现代市场营销理论在现代推销活动中得到贯彻。
《现代推奔邀炼凶销技巧》立足于学婶篮凝生的营销创新拜悼劝能力和实践能力的培养，在认真总结本课程教学实践的基础上，充分吸收国内外有关本学科理论研究和推销实践的新成果与新材料，对现代推销的基本理论、基本方法进行来自了准确的阐述。
360百科本书是2004年武汉大学出版讲亲而语底社出版的《推销技巧》的修订版。本次着重对第一版中已经反映出来的错误之处、过时的提法和内容等进行了修订，并补充和更新了部分案例，力求教材与企业经营发展的现实更贴近，对企业实践更具有现实指导意义。
本书具有以下特点:
陆那1.内容系统完整。全书仍科保兴滑病苗条统假额业分为11章，从推销的产生与发展、推销的特点与作用、推销观念与推销要素、推销职能、推销环境、推销心理与推销模式、推销过程的各个阶段以及推销绩效与评估等方面，进行了具体详尽的阐述。
2.理论与实践相结合。颈抹愉牛本书作者既为读者提供了先进的推销理念和指导性的方法，同时，每章又提供了多个推销案例，以帮助读者巩固和消化相关知识。