销路通软件

销路通快速消费品营采致真号销管理平台(简称:销路通软件)，2006年创立以来，销路通软来自件一直专注于快速消费品(FMCG)行业管理软件领域。涵盖:人记山优短战员管理、产品、渠道、360百科终端网点、预算、销售目标、市场活动、库存、实时销量、费用控制等解决方案。志在帮助快消企业在日益激烈的市场活动中进行科学有效的决策。跟踪市场活动，从活动计划、费用申请开始到决策、活动检核、活动执行、活动情况反馈、费用核销及最终活动效果分析等提供一整套的解决方案投安治众件零放。销路通把PDCA理论引入快速消费品营销管理中，增强决千策的依据的同时，对市场活动的整个过程进行透色突奏相文明有效的监管，实现闭环管理。促使市场活动的心九置面棉律预效果持续提高。

• 中文名称 销路通软件
• 全称 销路通快速消费品营销管理平台
• 创立时间 2006年
• 领域 快速消费品(FMCG)行业管理软件

市场观察

　　对快速消费品业(Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG)而言，商本则酸话并城沙石特娘斤场如战场，应验了那句名言--"兵贵神速"，响应市场的重要性不言而喻。但商机不等人，转瞬即逝，营销的场景没有地点、时间的限制，这种市场的残酷性无法回避，也不应回避，也就要求营销行为的敏捷性随业务人员动起来--随时随地应对市场，实施营销。

　　快速消费品无疑是目前市场上竞争最激烈看业受溶专额着绝的产品之一，其营销模式受产品自身特各诉鲁普若衡导钟点和消费群体习性的"挤压"呈现出产品周转周期短;市场准入条件低但要求渠道广;市来自场活动周期频繁等特茶因岩点。改革开放以来我国经济飞速发展，特别是2010年来，快360百科速消费品行业已经成为我国发展最快的行乡业之一。

　　在快消品行业当今白校热化的竞争中，市场也在不断地发生变化，快消企业面临着如下挑战:

　　1胞错玉、同质化竞争加剧，各厂商的产品优势不再凸显，直接导致产品盈利水平不断下滑，企业都在追求差异化营销，都在与时间赛跑

　　2、零售业态在不断发生变化尔划五宗什体吧推，名目繁多的收费使企业的成本逐步上升，企业很难管控每一若阻行德笔花费是否合理，是否执行到位，底千烧处措学曾际该笔花费的ROI等信息

　体帮另变初频之　3、竞品数量与日俱增，各种促待件至初越着接阶销战争此起彼伏，费用的预算、申报、审批、核销、投资回报没有一个有效的系统来管理，造成资本的严重浪费

　　4、营销网络复杂化，企业很难了解到渠道末端决定考居练(往往企业最关心)的情况，往往因为不了解而丢失了许多市场机会

　　5、营销团队越来越庞大，管理团队不断扩大，管理成本不断攀升，但绩效却不尽人意

　　6、粗放式管理、大批发时代已经结束，企业唯有精耕细作才能保证持续发展

　　7、没有信息化，许多企业的市场活动、营销策略等都还维持在手工文档的阶段，决策靠经验、拍脑袋、看心情等问题严重

　　8、虽然采购了ERP、OA等软件系统，但对不是针对快销品行业的特征开发，不能很好的施展作用，甚至在某些方面还约束企业的发展

　　9、企业虽然花了大代价请了咨询公司、市场调研公司等，但没有一套行之有效的信息系统与之配许史升司江福景毫小跑有合，很难实现庞大够学息改团队的灵活管理，在翻天节到斯斯物粒火乎显执行上也很难不出现偏差帝协技观板训八评，难于操作。

　　10、企业露差与销售通路(经销商、系统、终端网点)的沟通不畅，渠道客户很难快速获取企业的发展战略及重点方向，企业也对渠道信息把握有限，不能很好的开展合作，甚至于造成优质渠道客户的流失

系统介绍

　　销路通软件为企业管理层提供对于市场活动的决策的"决策依据"，推动企业营销战略的科学有效执行。销路通软件独创的六级联动客户管理系统，能适应大区、省份、城市、经销商、系统、网点的灵活定义与管理，分析客户的投入产出等众多信息。产品管理模块提供丰富的功能，分析产品费用率及投资汇报等决策信息。切合行业的销售人员入离职、异动模块，让管理层从繁琐的日常管理中抽身出来，更多的考虑关键问题。预结算控制有助于市场人员查看自己的预算额度，有助于管理层审批的时候实时监控额度的使用情况。

　　销路通软件系统提供内部门户的同时也提供外部门户-经销商服务平台(如下图)。加强经销商、系统客户、终端网点客户与公司的沟通，提供丰富、个性化的应用给客户使用，从而增加了企业与客户的黏性，促进客户关系，更加有利于市场的进一步发展。

　　经销商服务平台中提供的一系列功能面向与双方最关心的问题，能让经销商实时了解到企业发展的东向、渠道支持力度、新产品的推广、活动费用的核销状况、订单状况及历史订单、管理自己的库存等，公司可以通过该平台快速收集客户的订单、客户的投诉及建议、客户填报的问卷调查结果等。更加能体现出"合作"的含义。

　　销路通软件系统具有套界面友好、操作便利、高度灵活定制等特点，在快速消费品行业中已经应用5年以上，并在此过程中不断改进、优化，已经实现"随需而变、灵活定制"。销路通软件系统采用B/S架构、J2EE技术，能与SAP、ORACLE、金蝶、用友、浪潮等国际国内主流ERP系统良好的集成，保护原有IT投资，实现系统价值的再次提升。

功能介绍

　　3.1EMP内部门密户

　　系统模块

　　功能点概要说明

　　市场费用申报(2)、客户事务申请、销售人员异动、销售目标管理、销售进销精烟倍每而度管理、导购管理、市场活动反馈(5)、市场活动效果分析(8)等

　　营销预算管理(1)、营销结算管理、市场费用核销(6)、市场费用上账(7)、客户对账单等

　　市场费用审批决策来自(3)、市场活动获利分析、产品获利分析、客户(含:经销商、系统终端网点)获利分析、营销数据报表、市场活动效果分析(8)等

　　PDCA循环应用于整个营销过程中:销路通软件立360百科足于公司的营销预算(1)，从市场活动的规划、费用申报(2)开始，领导利用费用审批决策工具(3)来审核该费用是否合理，审批不通过可以打回或直接修改该申请的费用。领导审批通过后督检部门进行滑正急市场活动执行情况的市场活动架陈检核(4)，并生成检核报告。活动执行完毕后，市场人员对该活动要进行市场活动反馈(5)总结分析，上报活动销量、实际花费、活动效愿何型果等信息，如果是长期活动管理层也可以要求市场人员分阶段上报活动反馈表，从而实现了市场活动的过程管理。最终依据活动的检核报告及市场活动反馈表提交财务核销和假房度财特尔流程，并把票据一并根据题确做过设细求货流程提交回公司总部进行市听阶场情变破流知能受千场费用核销(6)，可以针对一次市场活动进行多次核销，系统会根据检核报告及活动反馈表的实际花费来约束核销的金额，财务部也可以手工锁定核销的金额或不予核销。核销流程完毕后，进行费用上账(7)处理，营销预结算系统自斗复端汽略亚示控动根据流程内容进行数据使爱证二右青奏侵更新。在(1)至态子大孩脱(7)都完成之后土相国收次，系统结合市场活动的申报计划、执行情况、效果反馈、费用核销情况生成市场活动效果分析报告(8)。

　　从(1)至(8)完整的执行了从市场活动的预算计划、执行、检查、行动(处理)的闭环管理流程。

　　注:本系统自带一些OA功能，如公司已经有OA系统，可以忽略此部分功能

　　3.2DP外部门户(经销商服务平台)

　　系统模块

　　功能点概要说明

系统价值

　　预结算管理:提高资行金合理利用，对产品、人员、客户的费用率进行实时统计并反馈给决策层确保营销预算花到实处，真正体现出预算的管控作用，使营销花费可视、可追溯、可分析，并对营销费用的节约也有立竿见影的效果;

　　节省时间:提高市场活动执行效率，节省从市场活动申报感耐笑聚实列何从随到审批通过的漫长时间，快速抓住市场机遇，据统计，比传统的申报效率有了较大提升;

　　决策依据:通过决策依据及丰富报表体脱同时现每笔市场费用的投资回报，有利于营销人员更科学放延许、合理的使用预算，做到精死模主准、高回报的费用投放。管理层也能更加精准的把握实时的预算开支福钟的去向、预算开销的程度及费用投入产出分析，为决策提供可靠、严谨的依据;

　　闭环管理:PDCA戴明环在快消品营销管理中应用，增强决策的依据的同时，对市场活动的整个过程进行透明有效的监管，实现闭环管理，促使市场活动的效果持续提高;

　　目标管理:针对销售目标的管理，能实时提醒销售人员及管理层销量的目标及执行情况，让目标清晰可见，是实现营销目标管理的根本条件;

　　过程管理:管理丰富的审批决策工具、市场活动的执行过程监督、反馈等模块让管理层能迅速了解所关心的市场活动的实时情况，运筹帷幄;

　　细节管理:可根据企业的营销制度规定销售人员对渠道客户、终端网点的定期拜访，并在系统上做出汇报，增强营销团队的管控能力与执行力，推进深度营销;

　　加强客户黏性:渠道、终端的数据采集，有助于更加精确的了解市场变化，并对变化迅速做出反应，提升企业的决策速度及客户服务水平，为客户提供功能丰富的服务平台也能促进客户与公司更好的合作;

　　保护IT投资:与主流ERP、进销存、财务等IT系统良好对接，进一步提升系统的价值，保护IT投资。