1、多次的失败让自己看不到成功的曙光，因此觉得自己真的是不行!完全丧失了斗志！

小故事：把跳蚤放在桌上，一拍桌子，跳蚤迅即跳起，跳起高度均在其身高的100倍以上，堪称世界上跳得最高的动物！然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩，再让它跳， 这一次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后，跳蚤改变了起跳高度以适应环境，每次跳跃总保持在罩顶以下高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度，跳蚤都在碰壁后被动改变自己的高度。最后，当玻璃罩接近桌面时，跳蚤已无法再跳了。最后，当玻璃罩接近桌面时，跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开，再拍桌子，跳蚤仍然不会跳，变成“爬蚤”了。

2、别人的失败让自己望而却步，对自己很没有信心，总觉得自己本来就不如人，他们都没有做到，自己又怎幺会做到呢!都是自卑心理在做怪。

1、改变观念

过去并不等于未来，成功就在下一次。美国纺织品零售商协会做过一项研究：·48%的推销员找过一个人之后不干了；25%的推销员找过两个人之后不干了；12%的推销员找过三个人之后继续干下去，80%的生意是这些推销员做成的。

2 、保持积极的心态，学会积极地心理暗示

（1）小故事：美国有个叫约翰·歌德的人，20岁以前几乎一无是处，25岁时一个偶然的机会参加了美国成功学院的一个关于精神、信念和目标的讲座。听完讲座后，他的内心受到很大的触动，从那时起，便按照学到的方法，为自己设定了123个目标。这些目标中，最大的是成为亿万富翁和登上月球，最小的包括交友、收入、住所甚至一些生活中的琐事。30年过去了，他的123个目标实现了105个，其中包括成为亿万富翁。

（2）保持积极心态的重要性成功学大师拿破仑·希尔说：“积极的心态，就是心灵的健康和营养。这积极的心灵，能吸引财富、成功、快乐和身体的健康。消极的心态，却是心灵的疾病和垃圾。这样的心灵，不仅排斥财富、成功、快乐和健康，甚至会夺走生活中已有的一切。”美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明：积极的心态决定了成功的85%！

（3）保持积极心态的方法 A 言词化自我激励（暗示）·据国内外专家研究，有效的言词有：·我行，我能行！·我喜欢我自己！·我是负责任的！·我是最棒的！·我一定要成功！·今天将有最好的事发生在我身上！ B 把成功的景象视觉化。·“想像”是最理想的训练场，那里有你所需要的一切设备设施、环境条件（而不用花一分钱）；在那里，你不会有任何失误，你总是胜利者。 C重複操练，养成习惯。