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中国红(南方日报出版社出版图书)

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中国红(南方日报出版社出版图书)

《中国红》是凉茶中国梦的另一种表达方式,独家揭秘王老吉的前世今生,展现了一个民族品牌伟大复兴的梦想。

中国红,该谁红?”

中国第一品牌争夺战,以你死我活开始,以你好我好结束。世界行销史上都不曾见到的一幕:神经病般的开始,神一样的结尾。

本书是对王老吉百年凉茶的解密,既回顾了这一百年品牌的发展历程,记录了被誉为中国凉茶始祖的品牌专业圣经,又详解了其与竞争对手品牌争夺的来龙去脉。共涵盖五大部分,包括品牌的诞生、品牌的复兴、品牌的危机、品牌的攻守、品牌的新生等。书中资料丰富,可作为行销人员的生动教科书。

基本介绍

  • 书名:中国红 
  • 又名:中国第一品牌攻防争夺战内幕
  • 作者:杨洪 
  • ISBN:9787549111848
  • 页数:354
  • 定价:54元
  • 出版社:南方日报出版社
  • 出版时间:2014-10-1
  • 装帧:平装
  • 开本:16开

写作背景

王老吉之争,表象上是商业利益之争,其实是中国行销史上一个时代的结束,另一个时代的开启。
影响历史的总会有那幺几个关键点,我们称为“拐点”。王老吉事件,足以影响中国行销变革史的进程。先说说这场大戏的序幕吧,如有OEM製造业特色的广东式改革开放,在中国饮料行销史上也留下浓浓一笔的广东味道。租赁王老吉品牌的加多宝公为此付出了沉重的代价,十五年以前的那个时代,人们还不认为品牌是企业的生命线。
十五年前的广东式企业主,注重生产线、流水线,不注重自我品牌培育这条生命线,这就为十五年后的“中国红,该谁红?”埋下了祸根。
王老吉之争,本应无争。租的东西总是要还的,不管你情不情愿。为历史教训买单,也是一种企业家责任。
问题是,纠结于情与法之间,法说借的东西要还,而情所愿,于是一场王老吉之争的好戏达到了高潮。公关手段,广告媒介,终端拉锯,隔空对骂,悲情炒作,法庭诉讼……短短一年内,传统行销的所有手段一一上演,乐坏了看大戏的观众。
渐趋平静之后,人们在问,谁是赢家?
2014年当王老吉和加多宝双双过200亿元销售收入时,答案早已揭晓。这场大戏,以你死我活开始,以你好我好结束。

图书目录

中国红
红罐之争拷问中国人契约精神 / 1
第一部分 品牌的诞生
第一章 十三行走出王老吉
19世纪的靖远街 / 3
林则徐赠铜壶锁定“王老吉”大号 / 5
老老实实王老吉 / 8
问世间,凉茶为何物 / 9
不胫而走的品牌故事 / 11
五口通商与开枝散叶 / 13
第二章 大品牌风行海外
《新大陆游记》的记述 / 17
销洋庄的兴起 / 18
王老吉结缘罗斯福 / 19
毛泽东邂逅王老吉 / 21
中国红
战乱中的王老吉 / 22
第二部分 品牌的复兴
第三章 共和国赎买王老吉
步入新时代 / 27
公私合营大趋势 / 30
国家怎样赎买王老吉 / 31
“王老吉”归于人民 / 36
第四章 国运与茶运
火热的账簿 / 45
乐极生悲 / 46
艰难中的守望 / 48
重挂金字招牌 / 51
谁首创了罐装凉茶 / 55
第三部分品牌的危机
第五章 维京来客
树大招风 / 63
陈鸿道其人其事 / 64
乘虚而入 / 65
第六章 非典遭遇战
无妄之灾 / 70
跷蹊的契约 / 71
不正名何以言利 / 73
第七章 暗渡陈仓
神秘的贵宾车队 / 77
不签字不让走 / 83
幕后操手 /86
第八章 兵临城下
国企不易做 /90
先礼后兵 /92
神来之笔
第四部分 品牌的攻守
第九章 激战前夜
官司该不该打
打有打的困难
亮剑:以战求和
第十章 中国品牌第一案
仲裁通知进不了鸿道大门
律师阵容众寡悬殊
第一回合:行贿所得契约是否有效
第二回合:续约契约是否合理
第三回合:续约契约是否会造成国家重大损失
第四回合:是否超出诉讼时效
第十一章 厅外暗斗
无形攻防
大赌局
王老吉命运藏在信封里
且退且扬名
第十二章 风云再起
红馆战场
教授打擂台
有理不在声高
民意天平
……

作者简介

杨洪,祖籍广东大埔,1963年5月生于广州,现任广东行销学会会长、广州金蟾(易博士)集团总裁。

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